Alennuslaskenta
Laske myyntihinnat ja säästöt. Syötä alkuperäinen hinta ja alennusprosentti lopullisen hinnan saamiseksi. Ilmainen online-laskuri. Saata tulokset heti.
Miten alennukset lasketaan
Alennuksella alennetaan alkuperäistä hintaa prosenttiosuudella.
Alennusmäärä= Alkuperäinen hinta x (alennus % ÷ 100)
Lopullinen hinta= alkuperäinen hinta x (1 - alennus % ÷ 100)
Säästöt= Alkuperäinen hinta - Lopullinen hinta
Esimerkki:Takki hintaan 150 dollaria ja 35% alennuksella:
Alennus = $150 x 0,35 = $52.50
Lopullinen hinta = $150 x 0,65 =97,50 dollaria .
Alkuperäinen hinta alennettuun hintaan perustuen: Alkuperäinen = myyntihinta ÷ (1 - alennus%/100). Jos jokin on 84 dollaria 30% alennuksen jälkeen: 84 dollaria ÷ 0,70 =120 dollaria.alkuperäinen hinta.
Lasketaan alennusprosentti alkuperäisestä ja myyntihinnasta: Alennusprosentti = ((Alkuperäinen - Myynti) ÷ Alkuperäinen) x 100. Artikkeli oli 80 dollaria, nyt 52 dollaria: ((80 - 52 dollaria) ÷ 80 dollaria) x 100 = 35% alennus.
Kerättyjä alennuksia: Miksi ne eivät riitä
Kun useita alennuksia sovelletaan - kuten 20% alennus kuponki plus ylimääräinen 10% alennus - ne eivät lisätä yhteen.
20% + 10% alennus 100 dollarista:
Vaihe 1: 100 x 0,80 = 80 dollaria (20 prosentin alennuksen jälkeen)
Vaihe 2: 80 dollaria x 0,90 dollaria = 72 dollaria (10 prosentin alennuksen jälkeen 80 dollaria)
Kokonaissäästöt: 28 dollaria = 28 prosenttia kokonaismäärästä -- ei 30 prosenttia
Arvopaperistettujen alennusten kaava:
Lopullinen hinta = alkuperäinen hinta x (1 - d1) x (1 - d2) x (1 - d3)...
Kokonaiskorvausprosentti = 1 - (1 - d1)
| Alennus 1 | Alennus 2 | Ilmeinen kokonaismäärä | Todellinen kokonaismäärä |
|---|---|---|---|
| 10 prosenttia | 10 prosenttia | 20 prosenttia | 19 prosenttia |
| 20 prosenttia | 20 prosenttia | 40 prosenttia | 36 prosenttia |
| 25 prosenttia | 15 prosenttia | 40 prosenttia | 36,25 prosenttia |
| 50 prosenttia | 50 prosenttia | 100 prosenttiosuus | 75 prosenttia |
| 30 prosenttia | 20 prosenttia | 50 prosenttia | 44 prosenttia |
Vähittäiskauppiaat tietävät tämän ja suunnittelevat alennuksia tarkoituksella - ostaja näkee 40% alennusta, mutta saa vain 36% alennusta.
Alennusten tyypit ja soveltuvuus
Erilaiset alennusmuodot palvelevat eri liiketoiminta- ja markkinointitarkoituksia:
Prosenttiosuus alennuksesta:Yleisin - alentaa hintaa määrätyllä prosenttiosuudella.
Kiinteä dollarimääräinen alennus:"20 dollarin alennus tilauksellesi". On tehokkaampaa, kun alennus on suuri suhteessa hintaan. "20 dollarin alennus 50 dollarin tilaukselle" tuntuu suuremmalta kuin "40 prosentin alennus", vaikka ne ovat samat.
BOGO (Osta yksi, saa yksi):Käytännössä 50% alennus, kun ostetaan kaksi identtistä tuotetta.
Kausialennukset:Musta perjantai, kauden lopun myynti, lomakustannukset.
Uskollisuus-/jäsenyysalennukset:10 - 20% jatkuva alennus ohjelman jäsenille.
Volyymi-/pakkausalennukset:Yksikköhinta laskee määrän myötä. Yleinen B2B:ssä ja tukkukaupassa.
Ennakkomaksun alennukset:Vuotuinen tuotto ostajalle: 2% ÷ 20 päivää x 365 = 36,5% - erittäin arvokas käteisvaroille ostajille.
Alennusten psykologia
Alennuspsykologian ymmärtäminen auttaa sekä ostajia (välttää manipulointia) että myyjiä (hinnat tehokkaasti):
Sadan sääntö:Alle 100 dollarin tuotteissa prosenttialennukset tuntuvat suuremmilta. Yli 100 dollarin tuotteissa dollarimäärät tuntuvat suuremmilta. 15 dollarin tuote "50% alennuksella" kuulostaa paremmalta kuin "7.50 dollarin alennuksella". 500 dollarin tuote "150 dollarin alennuksella" kuulostaa paremmalta kuin "30% alennuksella" - vaikka ne ovat samat.
Viitehinnan ankkurointi:Alkuperäinen hinta luo ankkurin. 200 dollarin tuote, joka on myynnissä 80 dollarilla, tuntuu suurelta sopimukselta osittain 200 dollarin ankkurin vuoksi, riippumatta siitä, oliko tuote koskaan todella 200 dollarin arvoinen.
Vähäisyys ja kiireellisyys:"Vain kolme jäljellä tällä hinnalla" ja "Tarjous päättyy tänä iltana" viivästyttävät päätöksiä.
Outo hinnoittelu:20 prosentin alennus tuntuu suuremmalta kuin 19 prosentin alennus, vaikka 19 prosenttia säästää enemmän 1 000 dollarin tuotteesta (190 dollaria vs. 200 dollaria).
Käy ostoksilla järkevästi:Lasketaan todellinen dollarin säästö ennen jännitystä suuresta prosenttiosuudesta. Onko 60 prosentin alennus 9,99 dollarin kohteesta (3,99 dollarin säästö) sen arvoinen, että menet pois tieltäsi? Vertaa myyntihintoja alhaisimpiin historiallisiin hintoihin käyttämällä selaimen laajennuksia kuten Honey tai CamelCamelCamel Amazonille.
Alennukset liiketoiminnassa: hinnoittelustrategia
Myyjän näkökulmasta alennuksia on hoidettava huolellisesti, jotta ei heikennetä brändin arvoa ja kannattavuutta:
Usean diskontoinnin riskit:
- Koulutetaan asiakkaita odottamaan myyntiä ja lopetetaan täysimääräinen myynti
- Se heikentää tavaramerkin arvoa (luuksusmerkit eivät lähes koskaan alennusta anna).
- Luodaan "myyntihinnan" ankkuri asiakkaiden mieleen
- Vähentää kokonaismarginaalia, jos sitä ei suunnitella huolellisesti
Kun diskontointi on strategisesti järkevää:
- Ylimääräisten varastojen poistaminen (parempi myydä tappiolla kuin pitää varastossa kuolleita varastoja)
- Asiakkaan hankinta (alennettu ensimmäinen hankinta, jonka odotettavissa oleva elinkaariarvo)
- Kilpailukyky markkinaosuuden säilyttämiseksi
- B2B-suhteiden määrän kannustimet
Arvon alennuksen tasoitustason laskeminen:
Jos alennat hintaa 10% ja marginaali on 40%, sinun täytyy myydä 33% enemmän yksiköitä säilyttääkseen saman kokonaistuoton:
Tarvittava volyymin lisäys = alennusprosentti ÷ (marginaaliprosentti - alennusprosentti)
20 prosentin alennus 40 prosentin marginaalilla vaatii 100 prosenttia enemmän volyymia, jotta se saavuttaisi tasapainon.
Alennus ja myyntihinta - viitekäsikirja
| Alkuperäinen hinta | 10% alennus | 20% alennus | 30% alennus | 40% alennus | 50% alennus |
|---|---|---|---|---|---|
| 10 dollaria. | Yhdeksän dollaria. | Kahdeksan dollaria. | Seitsemän dollaria. | Kuusi dollaria. | Viisi dollaria. |
| 25 dollaria . | 22,50 dollaria. | 20 dollaria. | 17,50 dollaria. | 15 dollaria. | 12,50 dollaria. |
| 50 dollaria. | 45 dollaria. | 40 dollaria . | 35 dollaria. | 30 dollaria. | 25 dollaria. |
| 100 dollaria . | 90 dollaria. | 80 dollaria . | 70 dollaria . | 60 dollaria. | 50 dollaria. |
| 150 dollaria. | 135 dollaria. | 120 dollaria. | 105,00 dollaria | 90 dollaria. | 75 dollaria. |
| 200 dollaria . | 180 dollaria. | 160 dollaria . | 140 dollaria. | 120 dollaria. | 100 dollaria. |
| 500 dollaria . | 450 dollaria . | 400 dollaria. | 350 dollaria . | 300 dollaria. | 250 dollaria . |
| Tuhat dollaria. | 900 dollaria . | 800 dollaria. | 700 dollaria. | 600 dollaria. | 500 dollaria . |
Kuinka laskea kaikki alennukset: vaiheittainen opas
Onpa kyse sitten verkkokaupasta, kauppasopimuksista tai ostosten budjetoinnista, on tärkeää osata laskea alennukset nopeasti ja tarkasti.
Ensimmäinen askel:Määritä alkuperäinen hinta ja alennusprosentti. Alennusprosentti voi olla alennusmerkki, kuponki tai myynninedistämiskoodi.
Toinen askel:Käännä alennusprosentti desimaaliin jakamalla se 100:lla. Esimerkiksi 35% on 0,35.
Kolmas askel:Kerron alkuperäisen hinnan desimaaleilla saadakseni alennuksen. 120 dollaria x 0,35 = 42 dollarin säästö.
Neljäs vaihe:Poista alennusmäärä alkuperäisestä hinnasta saadaksesi lopullisen hinnan. 120 dollaria - 42 dollaria = 78 dollaria lopullinen hinta.
Lyhytvinkki:Lopullinen hinta = alkuperäinen hinta x (1 - alennus%/100). Tämä yhdistää vaiheet 2 - 4 yhteen laskentaan. Yllä olevassa esimerkissä: 120 x (1 - 0,35) = 120 x 0,65 = 78 dollaria.
Toimivaltainendollarimääräiset alennukset15 dollarin alennuskuponki 89 dollarin tuotteeseen: 89 dollaria - 15 dollaria = 74 dollaria.
ToimivaltainenBOGO-sopimukset"Osta 2 saa 1 ilmaiseksi" 30 dollarin tuotteissa tarkoittaa, että maksat 60 dollaria kolmesta tuotteesta = 20 dollaria kappaleelta, mikä on 33,3 prosentin alennus tuotteesta.
Myyntimaksu alennuksen jälkeen: täydellinen laskelma
Yleinen sekaannuksen lähde on se, miten myyntimaksu ja alennukset ovat vuorovaikutuksessa toisiinsa.sen jälkeenalennus -- eli veroa maksetaan vain alennetusta hinnasta, ei alkuperäisestä.
Täydellinen esimerkki:200 dollarin televisio saa 25 prosentin alennuksen osavaltiossa, jossa on 8,25 prosentin myyntivero.
| Askel | Laskelma | Tulos |
|---|---|---|
| 1. Alennusmäärä | 200 dollaria x 0,25 | 50 dollaria. |
| 2. Myyntihinta | 200 dollaria - 50 dollaria | 150 dollaria . |
| 3. Myyntimaksu | 150 dollaria x 0,0825 | 12,38 dollaria . |
| 4. Yhteensä omavara | 150 dollaria + 12,38 dollaria | 162,38 dollaria . |
Ilman alennusta kokonaismäärä olisi ollut 200 dollaria + 16,50 dollaria veroa = 216,50 dollaria - joten todelliset säästösi ovat 54,12 dollaria, eivät vain 50 dollaria, koska veronalennus lisää säästöjäsi.
Kupongit ja valmistajan alennukset:Jotkut osavaltiot käsittelevät valmistajan kuponkeja eri tavalla kuin myymälän kuponkeja. Valmistajan kuponkin avulla myymälä saa hyvityksen valmistajalta, joten verotettava määrä voi silti olla ennen kuponkin hintaa. Myymälän kuponkit alentavat todellista myyntihintaa, ja veroa lasketaan alennetun määrän perusteella. Tarkista osavaltion säännöt - tämä ero voi olla tärkeä suurten lippujen kohdalla.
Toteutetut esimerkit: todelliset ostosskenaariot
Nämä vaiheittaiset esimerkit kattavat yleisimmät alennustilanteet, joita ostajat kohtaavat:
Skenaario 1 -- Kaksinkertainen kuponki kassalla:
Teillä on 15% myymälän kuponki ja 10 dollarin valmistajan kuponki 89,99 dollarin sekoittimesta.
| Askel | Laskelma | Tulos |
|---|---|---|
| Käytä ensin 15 prosentin kupongia . | 89,99 dollaria x 0,85 dollaria | 76,49 dollaria. |
| Käytä 10 dollarin kuponkia. | 76,49 dollaria - 10 dollaria | 66,49 dollaria. |
| Kokonaissäästöt | 89,99 dollaria - 66,49 dollaria | 23,50 dollaria (26,1 prosentin alennus) |
Skenaario 2 -- Kaksi kilpailevaa tarjousta verrataan:
Myymälä A: 250 dollarin kengät 30% alennuksella Myymälä B: samat kengät 189 dollarilla ilmaisella lähetyksellä (Myymälä A veloittaa 12 dollarin lähetyksen).
| Varastointi | Laskelma | Yhteiskustannukset |
|---|---|---|
| Varasto A | 250 dollaria x 0,70 dollaria + 12 dollaria kuljetusta | 187,00 dollaria |
| Varasto B | 189 dollaria + 0 dollarin kuljetus | 189 dollaria. |
Myymälä A voittaa 2 dollarilla huolimatta siitä, että myymälän B tarra on alhaisempi. Laske aina kokonaiskustannukset, mukaan lukien kuljetus, käsittely ja verot, ennen kuin päätät, mistä ostaa.
Skenaario 3 -- Suuria ostoksia vs. yksittäisen tuotteen alennus:
Proteiinipalat: 3,49 dollaria kappale tai 12 pakkausta 34,99 dollaria (mainostetaan "säästä 16%").
Yksittäisen tuotteen hinta 12:lla on 3,49 dollaria x 12 = 41,88 dollaria.
Alennuksen ajoitus: Milloin myynti on todella halvin?
Viisas ostaja ajoittaa ostoksensa yhteen ennakoitavissa olevien vähittäiskaupan alennusjaksojen kanssa.
| Tuoteryhmä | Paras kuukausi ostaa | Tyypillinen alennus |
|---|---|---|
| Talvivaatteet | tammi-helmikuu | 40 - 70% alennus |
| Kesävaatteet | Heinäkuu - elokuu | 40 - 60% alennus |
| Sähkölaitteet (televisiot) | Marraskuu (musti perjantai) | 20 - 40% alennus |
| Matraatit | Presidenttien päivä (helmikuu), Muistopäivä (toukokuu) | 20 - 50% alennus |
| Laitteet | Syyskuu - lokakuu (uudet mallit saapuvat) | 15 - 30% alennus edellisvuonna |
| Kuntosalijäsenyys | Tammikuu, kesäkuu | Jopa 50 prosentin alennus aloitusmaksuista |
| Autot (uudet) | Joulukuu, mallivuoden loppu | Myyjien kannustimet + neuvottelupaikka |
| Huonekalut | Tammikuu, heinäkuu | 30 - 60% alennus lattiamalleihin |
Kauden lopun myynti tarjoaa syvimmät alennukset, mutta pienin valikoima. Keski-kauden myynnin tasapainon valinta merkityksellisillä alennuksilla (20 - 40%). Kauden ulkopuolella ostaminen ja tavaroiden varastointi ensi vuodeksi on yksi tehokkaimmista kuluttajien säästöstrategioista - erityisesti vaatteiden ja loma-asusteiden osalta.
Usein kysyttyjä kysymyksiä
Miten lasken myyntihinnan prosenttialennuksen jälkeen?
Kertokaa alkuperäinen hinta (1 - alennus / 100). 25 prosentin alennus 80 dollarilla: 80 x 0,75 = 60 dollaria. Vaihtoehtoisesti laske alennusmäärä ensin ($ 80 x 0,25 = 20 dollaria) ja vähennä alkuperäisestä ($ 80 - 20 = 60 dollaria).
Miten löydän alkuperäisen hinnan, jos tiedän myyntihinnan ja alennuksen?
Esimerkki: Tuote on 63 dollaria 30 prosentin alennuksen jälkeen. Alkuperäinen hinta = 63 dollaria ÷ 0,70 = 90 dollaria.
Mitä BOGO tarkoittaa?
BOGO tarkoittaa "osta yksi, hanki yksi". BOGO ilmainen tarkoittaa, että ostat yhden täyden hinnan ja saat toisen ilmaiseksi - käytännössä 50% alennusta kun ostat kaksi. BOGO 50% alennus tarkoittaa, että maksat täyden hinnan yhdestä ja puolet hinnasta toiselle - käytännössä 25% alennusta. Selvitä aina, mikä versio on voimassa.
Tekevätkö kasautuneet kuponkit todella lopputuloksen?
20 prosentin kupongin soveltaminen jo 30 prosentin alennukseen antaa: 1 - (0,80 x 0,70) = 44 prosentin alennus, ei 50 prosenttia.
Miten lasken, minkä prosenttiosuuden alennusta olen saanut?
Esimerkki: Alkuperäinen 120 dollaria, myyntihinta 84 dollaria. Alennus = (120 - 84 dollaria) ÷ 120 dollaria x 100 = 36 dollaria ÷ 120 dollaria x 100 = 30 prosenttia.
Milloin dollarimääräinen alennus on parempi kuin prosenttialennus?
Jos tuotteet ovat alle 100 dollaria, prosenttialennukset tuntuvat suuremmilta useimmille kuluttajille. Jos tuotteet ovat yli 100 dollaria, dollarin alennukset tuntuvat suuremmilta. "50 dollarin alennus" 200 dollarin tuotteessa tuntuu suuremmalta kuin "25 prosentin alennus", vaikka ne ovat identtisiä.
Ovatko mustan perjantain alennukset todella hyviä tarjouksia?
Tutkimukset osoittavat sekavia tuloksia. Tutkimukset osoittavat, että noin 60-70% mustan perjantain "myyntihinnasta" oli saatavilla samassa hinnassa tai alhaisemmassa muina aikoina vuodessa. Aitoja tarjouksia on olemassa, etenkin elektroniikassa ja kodinkoneissa, mutta monet "alennukset" on paisutettu keinotekoisesti korkeista alkuperäisistä hinnoista. Käytä hintojen seuranta-työkaluja tarkistaaksesi.