İndirim Hesaplayıcısı

İndirimler Nasıl Hesaplanır?

Bir indirim, orijinal fiyatı yüzde olarak düşürür.

İndirim Miktarı= Orijinal Fiyat x (İndirim % ÷ 100)
Son Fiyat= Orijinal Fiyat x (1 - İndirim % ÷ 100)
Tasarruf= Başlangıç Fiyatı - Son Fiyat

Örnek:%35 indirimle 150 dolarlık bir ceket:
İndirim = $150 x 0.35 = $52.50
Son fiyat = $150 x 0.65 =97.50 dolar.

İndirimli fiyattan orijinal fiyatı bulmak için: Orijinal = Satış Fiyatı ÷ (1 - İndirim%/100). Eğer bir şey %30 indirimden sonra 84 $ ise: 84 $ ÷ 0.70 =120 dolar.Orijinal fiyat.

Orijinal ve satış fiyatlarından indirim yüzdesini hesaplamak için: İndirim % = ((Orijinal - Satış) ÷ Orijinal) x 100. Ürün 80 dolardı, şimdi 52 dolar: ((80 - 52 dolar) ÷ 80 dolar) x 100 = % 35 indirim.

Yığılmış İndirimler: Neden Toplanmıyor?

Birden fazla indirim uygulandığında -% 20 indirim kuponu artı ekstra% 10 indirim gibi - bir araya gelmezler. Her indirim kalan fiyata sıralı olarak uygulanır:

% 20 + % 10 indirim 100 dolardan:
Adım 1: 100 x 0.80 = 80 (% 20 indirimden sonra)
Adım 2: $80 x 0.90 = $72 (% 10 indirimden sonra $80)
Toplam tasarruf: 28 $ = toplam % 28 -- % 30 değil.

Yığılmış indirimler için formül:
Son Fiyat = Orijinal x (1 - d1) x (1 - d2) x (1 - d3)...
Toplam İndirim % = 1 - (1 - d1)

Perakendeciler bunu biliyorlar ve kasıtlı olarak indirimli promosyonlar tasarlıyorlar. Alıcı %40 indirim görüyor ama sadece %36 indirim alıyor. Her zaman indirimlerin toplamını değil gerçek son fiyatı hesaplayın.

İndirim Türleri ve Ne Zaman Uygulanabilir

Farklı indirim türleri farklı ticari ve pazarlama amaçlarına hizmet eder:

Yüzde indirim:En yaygın olan, fiyatı belli bir oranla düşürür. Müşterilerin anlayabilmesi kolay. Orta fiyat aralığı için en iyi şekilde çalışır.

Sabit dolarlık indirim:' siparişinizden 20 dolar indirim. ' indirim fiyatına göre büyük olduğunda daha etkilidir. ' 50 dolarlık siparişten 20 dolar indirim ' aynı olmasına rağmen '% 40 indirim ' den daha büyük hissettirir.

BOGO (Birini Al, Birini Al):İki aynı ürünü satın aldığınızda %50 indirim. Genellikle "BOGO %50 indirim" veya "İki satın alın, bir ücretsiz alın" (ki bu %33 indirimdir) olarak yazılır.

Mevsimsel indirimler:Kara Cuma, sezon sonu satışları, tatil promosyonları. Envanter temizlemek veya tatil trafiğini artırmak için %40-%70'e kadar düşebilir.

Sadakat / üyelik indirimleri:Program üyeleri için 10 - 20% devam eden indirimler.

Hacim / toplu indirimler:B2B ve toptan satışlarda yaygın olan, daha büyük siparişleri teşvik eder.

Erken ödeme indirimleri:"2/10 net 30" 10 gün içinde ödenen % 2 indirim anlamına gelir. 30 gün içinde ödenen tam miktar karşılaştırıldığında. Alıcı için yıllık getiri: % 2 ÷ 20 gün x 365 = % 36,5 - nakit zengin alıcılar için son derece değerli.

İndirimlerin Psikolojisi

İndirim psikolojisini anlamak hem alıcılara (manipülasyonu önlemek) hem de satıcılara (fiyatı etkili bir şekilde) yardımcı olur:

Yüzlük Kuralı:100 doların altındaki ürünler için, yüzde indirimler daha büyük hissettirir. 100 doların üzerindeki ürünler için, dolar miktarları daha büyük hissettirir. %50 indirimli 15 dolarlık bir ürün, %7.50 indirimden daha iyi ses çıkarır. %150 indirimli 500 dolarlık bir ürün, %30 indirimden daha iyi ses çıkarır - aynı olsalar bile.

Referans fiyatı demirlemesi:Orijinal fiyat bir çapa oluşturur. 80 dolara satılan 200 dolarlık bir ürün, 200 dolarlık çapa nedeniyle, eşyanın gerçekten 200 dolar değerinde olup olmadığına bakılmaksızın, büyük bir anlaşma gibi hissettirir. Perakendeciler bazen indirimleri daha büyük göstermek için 'orijinal' fiyatları şişirirler.

Kıtlık ve acillik:"Bu fiyata sadece 3 tane kaldı" ve "Teklif bu gece sona eriyor" kararları erteler. Etkili ama indirim yarın tekrar ortaya çıktığında alıcının pişmanlığını yaratır.

Çift fiyatlandırma:% 20 indirim, % 19 indirimden daha büyük hissettiriyor, ancak % 19'u 1.000 dolarlık bir üründe daha fazla tasarruf ediyor ($ 190 vs. $ 200).

Akıllı bir alışveriş yapın:9.99 dolarlık bir ürünün %60 indirimli olması (3.99 dolarlık bir tasarruf) için uğraşmaya değer mi? Amazon için Honey veya CamelCamelCamel gibi tarayıcı eklentilerini kullanarak satış fiyatlarını en düşük tarihsel fiyatlarla karşılaştırın.

İşletmelerdeki İndirimler: Fiyatlandırma Stratejisi

Satıcının bakış açısından, indirimler, marka değerini ve karlılığını baltalamaktan kaçınmak için dikkatli bir şekilde yönetilmelidir:

Sık sık indirim riskleri:

• Müşterileri satışları beklemeleri için eğitiyor, tam fiyatlı satışları öldürüyor
• Marka değerini azaltır (lüks markalar neredeyse hiç indirim yapmaz)
• Müşterilerin akıllarında bir 'satış fiyatı' çapa oluşturur
• Dikkatli bir şekilde planlanmadığında genel marjı azaltır.

İndirim stratejik açıdan mantıklı olduğunda:

• Fazla envanter temizleme (ölü stok tutmak yerine kayıpla satmak daha iyidir)
• Müşteri edinimi (ilk alım indirimli, beklenen ömür boyu değeri)
• Piyasa payını korumak için rekabetçi tepki
• B2B ilişkileri için hacim teşvikleri

Bir indirim için dengesizlik hacminin hesaplanması:
Eğer fiyatı %10 düşürürseniz ve mevcut marjınız %40 ise, aynı toplam kârı korumak için %33 daha fazla birim satmanız gerekir.
İhtiyaç duyulan hacim artışı = İndirim % ÷ (marj % - İndirim %)

% 20 indirim ile % 40 marj, sadece eşitlik için % 100 daha fazla hacim gerektirir. İşte bu yüzden derin indirim genellikle değer yaratmak yerine yok eder.

İndirim vs. Satış Fiyatı Referans Rehberi

Herhangi bir İndirim Nasıl Hesaplanır: Adım Adım Rehber

Çevrimiçi alışveriş yapıyorsanız, bir iş anlaşması müzakere ediyorsanız veya satın almalarınız için bütçe yapıyorsanız, indirimleri nasıl hızlı ve doğru bir şekilde hesaplayacağınızı bilmek, temel bir yaşam becerisidir.

Birinci adım:Orijinal fiyat, etikette veya listede görüntülenen satış öncesi fiyattır. İndirim oranı bir satış işareti, kupon veya promosyon kodundan gelebilir.

İkinci adım:İndirim yüzdesini 100'e bölerek ondalık sayıya dönüştürün. Örneğin, %35 0,35 olur.

Üçüncü adım:Orijinal fiyatı ondalık sayısına çarparsak indirim miktarını alırız. 120 $ x 0.35 = 42 $ tasarruf.

Adım 4:Son fiyatı elde etmek için indirim miktarını orijinal fiyattan çıkarın. 120 $ - 42 $ = 78 $ son fiyat.

Kestirme formülü:Son Fiyat = Orijinal Fiyat x (1 - İndirim%/100). Bu, 2 - 4 adımları bir hesaplamada birleştirir. Yukarıdaki örnek için: $120 x (1 - 0.35) = $120 x 0.65 = $78.

Ne için?Dolarlık indirimler89 dolarlık bir ürün için 15 dolarlık indirim kuponu: 89 dolar - 15 dolar = 74 dolar. Bunun ne kadar yüzde olduğunu bulmak için: (15 $ ÷ 89 $) x 100 = 16,9% indirim.

Ne için?BOGO anlaşmaları, birim başına etkili fiyatı hesaplayın. 30 dolarlık ürünler için "İki Satın Al, Birini Bedava Al" 3 öğe için 60 dolar = her biri 20 dolar ödediğiniz anlamına gelir, bu da öğe başına% 33.3 indirimdir.

İndirimden Sonra Satış Vergisi: Tam Hesaplama

Karışıklığın yaygın bir kaynağı, satış vergisi indirimlerle nasıl etkileşime girdiğidir.Ondan sonraİndirim, yani sadece indirimli fiyat için vergi ödersiniz, orijinal fiyat için değil.

Tam çalışma örneği:Satış vergisi %8.25 olan bir eyalette 200 dolarlık bir televizyon %25 indirimle satılıyor.

İndirim olmasaydı, toplam 200 $ + 16.50 $ vergi = 216.50 $ olurdu - yani gerçek tasarruflarınız 54.12 $, sadece 50 $ değil, çünkü vergi indirimleri tasarruflarınıza eklenir.

Kuponlar ve üretici indirimleri:Bazı eyaletler, üretici kuponlarını mağaza kuponlarından farklı şekilde değerlendirir. Üretici kuponu ile mağaza, üretici tarafından geri ödeme alır, bu nedenle vergiye tabi tutulan tutar hala kupon öncesi fiyat olabilir. Mağaza kuponları gerçek satış fiyatını düşürür ve vergi azaltılmış tutar üzerine hesaplanır. Eyaletinizin kurallarını kontrol edin - bu ayrım büyük bilet ürünleri için önemli olabilir.

Çalışılmış Örnekler: Gerçek Alışveriş Senaryoları

Bu adım adım örnekler, alıcıların karşılaştığı en yaygın indirim durumlarını kapsar:

Senaryo 1 -- Çekimde çift kupon:
Mağazada %15 indirim ve 89.99 dolarlık bir blender için 10 dolar indirim var.

Senaryo 2 -- İki rakip teklifin karşılaştırılması:
Mağaza A: %30 indirimle 250 dolarlık ayakkabılar Mağaza B: ücretsiz nakliye ile 189 dolarlık aynı ayakkabılar (Mağaza A 12 dolarlık nakliye ücreti alır).

Mağaza A, Mağaza B'deki daha düşük görünen etiket fiyatına rağmen 2 dolar kazanır. Nerede satın almaya karar vermeden önce, nakliye, taşıma ve vergi dahil toplam maliyeti her zaman hesaplayın.

Senaryo 3 -- Toplu satın alma vs. tek ürün indirimi:
Protein çubukları: Her biri 3,49 dolar ya da 12 paket 34,99 dolar (reklamda "% 16 tasarruf" olarak gösterilmiştir).

Tek öğe fiyatı 12: $3.49 x 12 = $41.88. Toplu fiyat: $34.99. Gerçek tasarruf: $6.89 = 16.5% - reklam doğru. Bar başına maliyet $3.49'dan $2.92'ye düşer.

İndirim Zamanlaması: Satışlar Ne Zaman En Ucuz?

Farklı alışveriş yapanlar, alışverişlerini tahmin edilebilir perakende indirim döngüleriyle çakışacak şekilde zamanlamaktadır.

Sezon sonu temizleme en derin indirimleri sunar ancak en küçük seçimi sağlar. Sezon ortası satış dengesi seçimi anlamlı indirimlerle (20 - 40%) Sezon dışı satın alma ve gelecek yıl için eşya depolama en etkili tüketici tasarruf stratejilerinden biridir - özellikle giyim ve tatil dekorasyonları için.