Markup Hesaplayıcısı

Markup vs. Margin: Kritik Farkı Anlamak

Markup ve marj, karlılığın her iki ölçüsüdür, ancak farklı bazlar kullanırlar ve çok farklı rakamlara yol açarlar. Birçok işletme sahibi onları karıştırır, bazen sonuç olarak karlılık hedeflerinin altında ürün fiyatlandırır.

İşaretleme= (Satış Fiyatı - Maliyet) ÷ Maliyet x 100
Marj= (Satış Fiyatı - Maliyet) ÷ Satış Fiyatı x 100

Örnek:Bir ürünün fiyatı 40 dolar.
• Markup = ($60 - $40) ÷ $40 x 100 =% 50 artış
• Marj = ($60 - $40) ÷ $60 x 100 =% 33,3 marj

Ana fikir:Markup her zaman aynı işlem için marjdan daha büyük bir yüzdedir.%50'lik bir marj, yalnızca %33,3'lük bir marj sağlar. Muhasebecinize %50'lik bir kar marjı istediğinizi söylerseniz, %100'lük bir marja ihtiyacınız vardır (maliyetinizi iki katına çıkarın).

Arasındaki dönüşüm:
• Marj'a marj: Marj = Marj ÷ (1 + Marj)
• Marge to Markup: Markup = Margin ÷ (1 - Margin)

İşaretleme Dönüştürme Tablosu

Fiyat çarpan sütunu, ürünlerin nasıl hızlı bir şekilde fiyatlandırılacağını gösterir. % 50'lik bir markup istiyorsanız, maliyeti 1.5 ile çarpın. % 100'lük bir markup istiyorsanız (perakende kullanılan temel fiyatlandırma), maliyeti 2 ile çarpın.

Endüstri Standart Değerlendirme Rütbeleri

Farklı endüstriler, ciro oranlarına, rekabete ve maliyet yapılarına dayanan markup sözleşmeleri oluşturmuşlardır:

• Mücevherler:100 - 300% markup. Lüks markalar üretim maliyetinin üzerinde% 1,000 + talep edebilir. Yüksek algılanan değer yüksek markup'u haklı çıkarır.
• Elektronik perakende:Sert rekabet nedeniyle ince marjlar, yüksek hacimler telafi ediyor.
• Kıyafetler:50 - 100% markup (keystone to keystone-plus). hızlı moda daha yüksek gidebilir.
• Restoran yemeği:Gıda maliyetinde 200-500% artış. 3 dolarlık malzemeyle hazırlanan bir yemek genellikle 12-18 dolara satılır.
• Eczane/ilaçlar:Generik ilaçlar: 10 - 30%; marka adı: geniş ölçüde değişir.
• Toptan perakendeye:Distribütörler tipik olarak 15 - 30% ekler; perakendeciler bir diğer 50 - 100% ekler.
• Ev geliştirme / yüklenme işi:15 - 35% malzeme marjı; ayrı ayrı inşa edilen işgücü oranları.

Temel fiyatlandırma:Geleneksel perakende uygulaması, ürünlerin toptan maliyetinin tam iki katı (100% markup = 50% marj) fiyatlandırılmasıdır. Basit, öngörülebilir ve hala özel perakende alanında yaygın olarak kullanılır.

Karlılık için Markup'unuzu Nasıl Ayarlarsınız?

Doğru markup ayarlamak tüm maliyetlerinizi anlamanızı gerektirir - sadece doğrudan ürün maliyeti değil:

Adım 1: Birim başına toplam maliyeti hesaplayın
Doğrudan maliyet + tahsis edilen genel giderler (kiralık, kamu hizmetleri, maaşlar, sigorta) + istenen kâr ÷ satılan birimler

Adım 2: Piyasa fiyatları araştırması
Rekabetçiler ne ücret alıyor? Müşterilerin kabul edeceği maksimum fiyat nedir? Pazarınız fiyat duyarlı mı (taş mallar) yoksa değer odaklı mı (özel/lüks) ?

Adım 3: Hedef marjına ulaşan işaretlemeyi hesaplayın
Hedef net marjınız% 20 ise ve genel harcama tahsisiniz her birim maliyetine% 10 eklerse, maliyeti +% 10 genel harcama +% 20 kar marjını kapsayan bir artışa ihtiyacınız vardır.

Örnek:Ürün 25 dolar, birim başına 5 dolar. %15 net marj gerekir.
Toplam maliyet = $30. %15 net marj için satış fiyatı: $30 ÷ (1 - 0.15) = $35.29. Orijinal maliyet üzerine marj: $10.29 ÷ $25 = 41.2%.

Hacim indirimleri:Hacim indirimleri sunarken, her kat için eşitlik derecesini hesaplayın.

Hizmet İşlerinde ve Danışmanlıkta Markup

Servis işletmeleri genellikle malzeme üzerinde markup açısından düşünmezler, ancak malzemeler işin bir parçası olduğunda düşünmelidirler:

Müteahhitler ve esnaflar:Genellikle malzeme fiyatının %15 - %25'i üzerinde markup yapılır. Bu, malzeme kaynağı, nakliye, taşıma maliyetleri ve kâr için gereken zamanı kapsar. 200 dolarlık boru satın alan bir tesisatçı, malzeme için müşteriye 240 - 250 dolar talep edebilir.

Pazarlama ajansları:Çoğu zaman markup medyası 15 - 20% satın alır. Eğer bir müşteri için Facebook reklamlarında 10.000 $ satın alırlarsa, müşteriye 11.500 - 12.000 $ alırlar.

Restoranlar ve catering:Gıda maliyeti yüzdesi (markup'un tersi) birincil metriktir. %30 gıda maliyeti = %233 markup. Güzel yemekler genellikle gıda maliyetinin %25-30'unu, sıradan yemekler %30-35'ünü, fast food ise %25-35'ünü oluşturur.

Perakende ve hizmetler:Otomobil satıcıları tamir için parçaları %30-50 oranında artırırlar. Bu standarttır ve beklenir -- emek ücretleri ayrıdır.

Temel ilke: Geri sattığınız malzeme / malzeme üzerindeki markup, envanter taşıma maliyetini, bozulma / hasar riski, kaynağa ulaşma süresini ve genel masrafınıza ve karınıza katkıda bulunmayı kapsamalıdır.

Fiyatlandırma Psikolojisi ve Markup Stratejisi

Akıllı fiyatlandırma sadece matematikle ilgili değildir. Fiyatlandırmada psikoloji de önemli bir rol oynar.

Çapa fiyatlandırması:Gerçek fiyatınızın yanında daha yüksek bir 'orijinal' fiyat gösterin. Bu, markezi görünmez kılar ve indirim her zaman daha düşük fiyata satmayı planlamış olsanız bile gerçek gibi hissettirir.

İyi-en iyi-en iyi fiyatlandırma:Üç kat teklif edin. Çoğu müşteri orta seçeneği seçer. Premium kat genellikle en yüksek markup'a sahiptir çünkü kıtlığı ve prestiji gerekçe olarak kullanır.

Çekici fiyatlar:9,99 $ sadece 0,01 $ daha az olmasına rağmen 10 $ 'dan anlamlı bir şekilde daha ucuz hissettiriyor. 9 veya 7 ile biten fiyatlar perakende satışta sürekli olarak yuvarlak rakamlardan daha iyi performans gösteriyor.

Yalancı fiyatlandırma:Hedef seçeneğinizin çok değerli görünmesini sağlayan üçüncü bir seçenek sunun. Filmlerdeki patlamış mısır boyutları klasik bir örnektir -- küçük 4 dolar, orta 7.5 dolar, büyük 8 dolar. Çoğu insan büyük satın alır çünkü orta ile karşılaştırıldığında inanılmaz bir anlaşma gibi görünüyor.

Markanız ne olursa olsun, fiyat pazarınız için doğru değer sinyalini iletmelidir.AşağıÇünkü alıcılar düşük fiyatları düşük kaliteyle ilişkilendirirler.

Markup Nasıl Hesaplanır: Adım Adım Rehber

Bir ürünün fiyatını belirlerken, bir hizmeti teklif ederken veya tedarikçi şartlarını değerlendirirken, markup hesaplamaları için tam adım adım süreci:

İlk adım: Toplam maliyetinizi belirleyin.Bu sadece ürün satın alma fiyatı değildir. Nakliye, taşıma, ithalat vergisi, depolama maliyetleri ve ürünün satılabilir hale getirilmesinde yer alan doğrudan emek maliyetlerini içerir. Hizmetler için, tüm doğrudan maliyetleri (malzeme, alt yükleniciler ücretleri, seyahat) içerir.

Adım 2: Ücret yüzdesini seçin.Bu, endüstri normlarınıza, rekabet ortamına ve hedef kâr marjına dayanmalıdır.

Adım 3: Satış fiyatını hesaplayın.Satış Fiyatı = Maliyet x (1 + Markup% ÷ 100). % 60 markup ile 35 $ 'lık bir öğe için: 35 $ x 1.60 = 56.00 $.

Adım 4: Kenarlığı kontrol edin.Marj = (Satış Fiyatı - Maliyet) ÷ Satış Fiyatı x 100. Örneğimizde: ($56 - $35) ÷ $56 x 100 = %37.5 marj.

Adım 5: Piyasa ile karşılaştırın.Eğer rakipler aynı ürünü 49 dolara satıyorsa, sizin 56 dolarlık fiyatınız rekabetçi olmayabilir.

Ters hesaplama:Eğer istediğiniz satış fiyatını biliyorsanız ve markup bulmanız gerekiyorsa: Markup% = (Satış Fiyatı - Maliyet) ÷ Maliyet x 100. 75 $ 'da satmak istiyorsanız ve maliyetiniz 45 $ ise: ($ 75 - $ 45) ÷ 45 $ x 100 = 66.7% markup.

İşlenen Markup Örnekleri: Maliyetten Satış Fiyatına

Bu adım adım örnekler, ortak iş bağlamlarında markup hesaplamalarını göstermektedir:

Örnek 1 - Perakende ürün fiyatlandırması:
Bir butik el yapımı mumları toptan 8,50 dolara satın alıyor ve genel masrafları ve kârı karşılamak için %65 artış istiyor.

Örnek 2 -- Restoran menüsü fiyatlandırması:
Bir restoranın hedef gıda maliyet yüzdesi% 30'dur (yani gıda maliyeti menü fiyatının% 30'u olmalıdır).

Menü fiyatı = $3.75 ÷ 0.30 =12,50 dolar.Bu, yemek masrafları üzerindeki %233'lük bir artış. 8.75 dolarlık brüt kâr, işçi, kira, hizmetler ve restoran kârını karşılamalıdır.

Örnek 3 - Müteahhit malzemelerinin işaretlemesi:
Bir elektrikçi, bir konut kablolama projesi için 1.800 dolarlık malzeme satın alır. Standart müteahhit malzeme fiyatı %20'dir.

Müşteriye malzeme ücreti = 1,800 $ x 1,20 =2160 dolar.360 dolarlık artış, malzeme tedarik etme zamanını, yakıtı, taşıma maliyetini, hasar riskini veya iadeyi kapsar ve iş masraflarına katkıda bulunur.

Örnek 4 - Nakliye masrafları ile e-ticaret:
Bir satıcı ürünleri 22 $ 'dan satın alır. Gelen nakliye ortalama 2.50 $ / birimdir. Amazon FBA ücretleri 5.15 $ / birimdir. Toplam iniş maliyetinde% 40'lık bir artış istiyorlar.

Satış Kanalı Göre Markup: Online vs Perakende vs Toptan

Aynı ürün genellikle nerede satıldığına bağlı olarak farklı markuplar taşır, çünkü her kanal farklı maliyet yapılarına sahiptir:

Çok kanallı fiyatlandırma stratejisi:Birden fazla kanal aracılığıyla satış yaparken, kanal çatışmasını önlemek için markupları dikkatli bir şekilde ayarlamanız gerekir. Perakendecilere toptan satış fiyatınız 30 $ ise (50% markup 20 $ maliyetinde), doğrudan tüketiciye 35 $ 'da satmamalısınız - bu, perakende ortaklarınızı düşürür. Ortak bir yaklaşım: DTC fiyatını, doğrudan satışlarda daha yüksek marj elde ederken ilişkiyi korumak için perakendecinin satış fiyatına veya biraz daha yukarısına ayarlayın.