마크업 계산기

마크업 대 마진: 중요한 차이를 이해하는 것

마크업과 마진은 모두 수익성의 척도이지만, 서로 다른 기초를 사용하며 매우 다른 숫자로 이어집니다. 많은 비즈니스 소유자는 그것들을 혼동하여 때로는 수익 목표보다 낮은 제품을 가격으로 책정합니다.

마크업= (판매 가격 - 비용) ÷ 비용 x 100
마진= (판매 가격 - 비용) ÷판매 가격 x 100

예:제품이 40달러면 60달러로 팔죠.
• 마킹 = ($60 - $40) ÷ $40 x 100 =50% 마킹
• 마진 = ($60 - $40) ÷ $60 x 100 =33.3% 마진

핵심 통찰력:마크업은 항상 같은 거래의 마진보다 더 큰 비율입니다.50%의 마킹은 33.3%의 마킹만 줍니다. 회계사에게 50%의 이익 마킹을 원한다고 말한다면 100%의 마킹 (비용의 두 배) 이 필요합니다.

둘 사이의 변환:
• 마진에 대한 마진: 마진 = 마진 ÷ (1 + 마진)
• 마진 대 마진: 마진 = 마진 ÷ (1 - 마진)

마크업 변환 테이블

가격 인수 기둥은 물품의 가격을 빠르게 결정하는 방법을 보여줍니다. 50%의 마킹을 원한다면, 비용을 1.5로 곱합니다. 100%의 마킹 (리테일에서 사용되는 키스톤 가격) 을 원한다면, 비용을 2로 곱합니다.

업계 표준 마크업 비율

다양한 산업은 매출율, 경쟁 및 비용 구조에 기반한 마킹 협약을 수립했습니다.

• 보석:100 - 300% 마킹 럭셔리 브랜드는 생산 비용보다 1,000% 이상을 청구 할 수 있습니다. 높은 인식 된 가치는 높은 마킹을 정당화합니다.
• 전자 소매:10~30%의 마킹. 치열한 경쟁으로 인한 얇은 마진, 높은 볼륨은 보상합니다.
• 의류/옷:50 - 100% 마킹 (keystone to keystone-plus). 패스트 패션은 더 높을 수 있습니다.
• 식당 음식:음식 비용 에 200 - 500% 의 인수. 재료 가 3 '달러'에 드는 요리 는 흔히 12 '달러' - 18 '달러'에 팔린다.
• 약국/약품:일반 의약품: 10 - 30%; 브랜드 이름: 매우 다양 합니다.
• 도매에서 소매:유통업자들은 보통 15~30%를 더하고, 소매업자들은 50~100%를 더합니다.
• 가정 개선/공인 작업:재료에 대한 15~35%의 마킹; 노동 요금은 별도로 만들어집니다.

키스톤 가격:도매 비용 (100% 마킹 = 50% 마진) 의 두 배에 해당하는 상품을 가격으로 책정하는 전통적인 소매 관행. 단순하고 예측 가능하며 여전히 전문 소매에서 널리 사용됩니다.

수익성 을 위한 주가 를 설정 하는 방법

올바른 마킹을 설정하려면 모든 비용을 이해해야 합니다. 직접적인 제품 비용 뿐만 아니라

단계 1: 총 단위 비용 계산
직접 비용 + 할당된 오버헤드 (임대료, 유틸리티, 연봉, 보험) + 원하는 이익 ÷ 판매된 유닛

2 단계: 시장 가격 연구
경쟁자 들 은 무엇 을 청구 합니까? 고객 들 이 수용 할 수 있는 최대 가격 은 무엇 입니까? 귀하의 시장 은 가격 (상품) 에 민감 한가 아니면 가치 중심 (특별품/럭셔리) 인가?

단계 3: 목표 마진을 달성 하는 마크업을 계산
목표 순이익이 20%이고 오버헤드 할당이 각 단위의 비용에 10%를 추가한다면, 비용 + 10% 오버헤드 + 20% 이익이익을 커버하는 마킹이 필요합니다.

예:제품 가격은 25달러입니다. 단위당 오버헤드 할당은 5달러입니다. 15%의 순수수익이 필요합니다.
전체 비용 = 30 달러. 15% 순수 이득에 대한 판매 가격: 30 달러 ÷ (1 - 0.15) = 35.29 달러. 원래 비용에 대한 마킹: 10.29 달러 ÷ 25 달러 = 41.2 퍼센트.

수량 할인:부피 할인 을 제공 할 때, 각 계층 에 대한 손익분기점 인상을 계산 하십시오. 단위 당 총 비용 이하 로 할인 하지 마십시오.

서비스 사업 및 컨설팅의 마킹

서비스 기업들은 종종 재료에 대한 마크업의 관점에서 생각하지 않지만, 재료가 업무의 일부일 때는 그렇게 생각해야 합니다.

계약자 및 장인:보통 15 - 25% 의 비용 이상 으로 재료 를 상가 한다. 이것 은 재료 를 공급 하는 시간, 운송, 운반 비용, 그리고 수익 을 포함 한다. 파이프 를 200 달러 로 구입 하는 배관공 은 고객 에게 재료 를 240 - 250 달러 로 청구 할 수 있다.

마케팅 에이전시종종 마킹 미디어는 15~20%를 구매합니다. 만약 그들이 고객을 위해 10,000달러의 페이스북 광고를 구매한다면, 그들은 고객에게 11,500~12,000달러를 청구합니다.

음식점 및 외식업:음식 비용 비율 (마킹업의 역) 은 주요 메트릭입니다. 30% 음식 비용 = 233% 마킹업. 고급 식당은 종종 음식 비용의 25 ~ 30%를; 캐주얼 식당은 30 ~ 35%; 패스트 푸드 25 ~ 35%를 운영합니다.

서비스와 함께 소매:자동차 대리점에서는 30~50%를 매장 내 수리 비용으로 책정합니다. 이것은 표준적이고 예상되는 일입니다. 노동비율은 별도로 책정됩니다.

주요 원칙: 재판하는 재료/자재에 대한 마킹은 재고의 유지 비용, 손상/손해의 위험, 공급 시간 및 오버헤드 및 이익에 기여합니다. 비용보다 적은 금액을 청구하지 마십시오.

가격 결정 심리학과 마킹 전략

스마트 마킹은 단지 수학에 관한 것이 아닙니다. 심리학은 가격 결정에 중요한 역할을 합니다.

앵커 가격:실제 가격 옆 에 더 높은 '원래' 가격 을 표시 하십시오. 이렇게 하면 상점 인상이 보이지 않고, 항상 더 낮은 가격 으로 판매 할 계획 이 있더라도 할인 된 가격 이 실제 로 느껴집니다.

좋은-최고-최고의 가격:세 계층을 제공하십시오. 대부분의 고객은 중간 옵션을 선택합니다. 프리미엄 계층은 종종 희소성과 명성을 정당화하기 때문에 가장 높은 마킹을 가지고 있습니다.

매력적인 가격:9.99 달러 는 단지 0.01 달러 에 불과 함 에도 불구하고 10 달러 보다 훨씬 저렴 한 것 으로 느껴진다. 9 이나 7 로 끝나는 가격 은 소매 상 에서 항상 둥근 숫자 보다 우수 하다.

속임수 가격:세 번째 옵션을 도입하면 목표 옵션이 좋은 가격으로 보이게 됩니다. 영화용 팝콘 크기는 전형적인 예입니다. 작은 크기는 4달러, 중간 크기는 7.5달러, 큰 크기는 8달러입니다. 대부분의 사람들은 중간 크기와 비교하면 엄청나게 싸기 때문에 큰 크기를 구매합니다.

당신의 마킹이 무엇이든, 가격은 당신의 시장에 대한 올바른 가치 신호를 전달해야합니다.아래쪽구매자들이 낮은 가격을 낮은 품질과 연관시키기 때문입니다.

마크업 계산 방법: 단계별 안내

제품 가격을 책정하거나, 서비스를 인용하거나, 공급자의 조건을 평가하든, 마킹 계산을 위한 완전한 단계별 프로세스는 다음과 같습니다.

1 단계: 총 비용 을 결정 하십시오.이것은 단지 제품 구매 가격 이 아닙니다. 배송, 취급, 수입 관세, 저장 비용 및 제품을 판매 할 수 있도록 하는 데 관련된 직접적인 노동 비용 을 포함 합니다. 서비스 에 대해서는 모든 직접적인 비용 (소재, 하청 업체 수수료, 여행) 을 포함 합니다.

2단계: 마킹 퍼센트를 선택하세요.이것은 귀하의 산업 규범, 경쟁 환경 및 목표 수익률에 기초해야합니다. 일반적인 범위를 위해 아래의 산업 표준 섹션을 참조하십시오.

3단계: 판매 가격을 계산합니다.판매 가격 = 비용 x (1 + 마킹 % ÷ 100). 60% 마킹 을 가진 $35 의 품목 에 대하여: $35 x 1.60 = $56.00.

4단계: 마진을 확인합니다.매출액을 매출액과 비교하십시오. 매출액 = (매출액 - 비용) ÷ 매출액 x 100. 예시로: ($56 - $35) ÷ $56 x 100 = 37.5% 매출액.

5단계: 시장과 비교합니다.경쟁자 들 이 같은 제품 을 49 달러 로 판매 한다면, 당신 의 56 달러 의 가격 은 경쟁력 이 없을 수 있다. 당신 은 마커프 를 줄이거나, 더 저렴한 공급자 들 을 찾아내거나, 상가 를 정당화 하기 위해 당신 의 제안 을 차별화 할 필요 가 있을 수 있다.

역 계산:당신이 원하는 판매 가격을 알고 마킹을 찾을 필요가 있다면: 마킹% = (판매 가격 - 비용) ÷ 비용 x 100. 당신이 $ 75에 판매하고 당신의 비용은 $ 45입니다: ($ 75 - $ 45) ÷ $ 45 x 100 = 66.7% 마킹.

마크업 작업 예: 비용에서 판매 가격

이 단계별 예는 일반적인 비즈니스 맥락에서 마킹 계산을 보여줍니다.

예제 1 -- 소매 제품 가격:
한 부티크는 8.50달러에 손으로 만든 촛불을 대량으로 구매합니다. 그들은 65%의 증가를 원하고 있습니다.

예제 2 -- 레스토랑 메뉴 가격:
레스토랑의 목표 음식 비용 비율은 30% (음식 비용은 메뉴 가격의 30%가 되어야 함) 이다. 파스타 요리는 재료로 $3.75이다.

메뉴 가격 = $3.75 ÷ 0.30 =$12.50이것은 음식 비용에 대한 233%의 마킹입니다. 한 접시당 8.75 달러의 총이익은 노동, 임대료, 유틸리티, 레스토랑 수익을 포함해야 합니다.

예제 3 -- 계약자 재료 표시:
한 전기 기술자 는 주택 전선 프로젝트 를 위해 1,800 달러 의 재료 를 구입 한다. 표준 계약자 의 재료 점유율 은 20% 이다.

클라이언트에게 물품 요금 = $1,800 x 1.20 =2,160달러360달러의 마킹은 물자 조달 시간, 수거용 연료, 운반 비용, 손해 또는 반품의 위험, 그리고 비즈니스 오버헤드에 기여합니다.

예제 4 -- 배송비 포함된 전자상거래:
판매자는 상품을 각각 22달러로 구매합니다. 수입 배송은 평균 2.50달러/단위입니다. 아마존 FBA 수수료는 5.15달러/단위입니다. 그들은 전체 착륙 비용에서 40%의 마킹을 원합니다.

판매 채널에 의한 마킹: 온라인 vs 소매 vs 도매

같은 제품이 판매되는 곳에 따라 종종 다른 마킹을 가지고 있습니다. 각 채널은 서로 다른 비용 구조를 가지고 있기 때문입니다.

다중 채널 가격 전략:여러 채널을 통해 판매 할 때, 채널 충돌을 피하기 위해 마킹을 신중하게 설정해야합니다. 소매업체에 대 한 도매 가격은 30 달러 (비용 20 달러의 50% 마킹) 인 경우 35 달러로 소비자에게 직접 판매해서는 안됩니다. 이것은 소매 파트너를 약화시킵니다. 일반적인 접근법: 직접 판매에서 더 높은 마진을 캡처하면서 관계를 보호하기 위해 소매업자의 판매 가격 또는 약간 이상으로 DTC 가격을 설정하십시오.