マークアップ カルキュレーター

マークアップ 対 マージン: 重要な違いを理解する

マークアップとマージンは両方とも収益性の指標ですが,それらは異なるベースを使用し,非常に異なる数字につながります.多くのビジネスオーナーがそれらを混同し,その結果,時には収益性の目標を下回る価格を設定します.

マークアップ= (販売価格 - コスト) ÷ コスト × 100
マージン= (販売価格 - コスト) ÷ 販売価格 × 100

例として:商品は40ドルで 60ドルで売る
• マークアップ = ($60 - $40) ÷ $40 × 100 =50% マークアップ
• マージン = ($60 - $40) ÷ $60 × 100 =33.3% マージン

鍵となる洞察はマークアップは同じ取引のマージンよりも常に大きいパーセントです.. 50%のマーキングは33.3%のマージンしか得られない.あなたが会計士に50%の利益率を望んでいると言ったら,あなたは100%のマーキング (あなたのコストの2倍) を必要とします.

その間の変換:
• マージンへの増額: マージン = マージン ÷ (1 + マージン)
• マージン対マージン:マージン = マージン ÷ (1 - マージン)

マークアップ変換表

価格の倍数列は,商品の価格をすばやく設定する方法を示します.50%の値上げを望む場合は,コストを1.5で掛けます.100%の値上げ (小売で使用されるキーストーン価格) を望む場合は,コストを2で掛けます.

業界標準値上げ率

異なる産業は,売上高,競争,コスト構造に基づいたマーキングコンベンションを確立しています.

• ジュエリー:100 - 300%のマーキング. 高級ブランドは生産コストの1,000%以上を請求することがあります.高い認識価値は高いマーキングを正当化します.
• 電子機器の小売業:10~30%のマーキング 厳しい競争による薄い利回りで 高い売上高が相応しい
• 衣類/着物:50 - 100%のマーキング (キーストーンからキーストーン+).
• レストランの食べ物:食品 の 費用 に 200 から 500 パーセント の 増税.材料 が 3 ドル の 料理 は,通常 12 から 18 ドル に 売ら れ ます.
• 薬局/薬剤:ジェネリック薬: 10 - 30%; ブランド: 幅広く異なる.
• 卸売から小売業へ販売業者は通常15〜30%を追加し,小売業者はさらに50〜100%を追加します.
• 住宅整備/請負業:材料に15~35%のマーキング; 労働料金は別々に作られています.

キーストーン価格設定:卸売コストのちょうど2倍の価格で商品を価格設定する伝統的な小売慣行 (100% マークアップ = 50% マージン). シンプルで予測可能で,現在でも専門小売業で広く使用されています.

収益性のために マークアップを設定する方法

商品の直接的なコストだけでなく 消費コストも全て理解する必要があります

ステップ1: 単位の総コストを計算する
直接コスト + 割り当てられたオーバーヘッド (賃料,公益事業,給与,保険) + 望ましい利益 ÷ 販売された単位

ステップ2:市場価格の研究
競争相手が何を請求しているか? 顧客が受け入れられる最大価格は何ですか? あなたの市場は価格に敏感ですか (商品) または価値主導ですか (スペシャリティー/高級品)?

目標のマージンを達成するマークアップを計算します.
目標の純利益率が20%でオーバーヘッドの割り当てが各ユニットのコストに10%を加えると,コスト+10%オーバーヘッド+20%の利益率をカバーするマークアップが必要になります.

例として:製品価格は25ドル オーバーヘッドは5ドル 純利益は15%
総コスト = $30. 純利率15%の販売価格: $30 ÷ (1 - 0.15) = $35.29. 原価のマーキング: $10.29 ÷ $25 = 41.2%.

大量割引:販売量割引を申し出るときには,各階層のブレイク・イヴン・マークアップを計算してください. 単位の総コストを下回って割引することは決してありません.

サービス事業とコンサルティングにおけるマーキング

材料が仕事の一部である場合,そうすべきです. 材料は仕事の一部である場合,そうすべきです.

請負業者や職人:通常は,材料のコストを15 - 25%上回る値引き.これは,材料の調達,輸送,運搬コスト,利益の時間をカバーする.パイプを200ドルで購入する水道工は,クライアントに材料を240 - 250ドル請求するかもしれません.

マーケティング代理店:顧客に1万ドルのフェイスブック広告を購入すると 顧客に1万1500ドルから1万2000ドルを請求します

レストランとケータリング:食品コストの割合 (マーキングの逆) が主な指標である.30%の食品コスト = 233%のマーキング.上質なダイニングはしばしば25-30%の食品コスト;カジュアルなダイニングは30-35%;ファストフード25-35%.

リテールとサービス:自動車販売業者は店内の修理に 30~50%の値引きをします これは標準で予想されるものです 労働料金は別々です

主な原則:再販売する材料/供給品のマーキングは,在庫の運搬コスト,破損/損傷のリスク,調達時間,およびあなたのオーバーヘッドと利益に貢献する必要があります.あなたのコストよりも低い料金を請求しないでください.

価格設定の心理と値上げ戦略

スマート・マーキングは 数学だけでなく 心理学も 価格の決定に重要な役割を果たします

アンカー価格設定:実際の価格の隣に,より高い"オリジナル"価格を表示します.これにより,値上げは見えなくなり,値下げは現実的に感じられます.あなたが常により低い価格で売ることを計画していたとしてもです.

最高の価格設定:3つの階層を提供します. ほとんどの顧客は中間の選択肢を選択します. プレミアム階層は,希少性と威信を正当化として使用するため,しばしば最も高いマークアップがあります.

魅力的な価格設定9.99ドルは,わずか0.01ドル未満であるにも関わらず,10ドルより有意に安く感じられます. 9または7で終わる価格は,小売店では一貫して丸い数字を上回ります.

偽りの価格設定:3つ目の選択肢を紹介すると ターゲットオプションは 素晴らしい価値に見えます 映画のポップコーンサイズが 典型的な例です 小さな4ドル 中型7.5ドル 大型8ドル 大抵の人は 中型と比べると 信じられないくらいの値段に見えるから 大きいものを買うのです

価格が市場にとって正しい価値シグナルを伝達しなければならない. 贅沢品のブランドは,下部価格が低いと 品質が低いと 関連付けているからです

マークアップを計算する方法: ステップ・バイ・ステップガイド

商品の価格,サービスの価格,またはサプライヤーの条件の評価に関わらず,マークアップ計算のステップ・バイ・ステッププロセスは次のとおりです.

第 一 段階: 総 費用 を 計算 し て ください.これは,製品購入価格だけではない. 輸送,処理,輸入税,保管費用,および製品を販売可能にする直接的な労働費を含みます. サービスについては,すべての直接費用 (材料,サブコントラクター手数料,旅行) を含みます.

ステップ2:あなたのマーキングパーセントを選択します.これは,あなたの業界規範,競争環境,目標利益率に基づかなければなりません.一般的な範囲については,下記の業界標準セクションを参照してください.

ステップ3 販売価格を計算する販売 価格 = コスト x (1 + マークアップ% ÷ 100). 60% の マークアップ を 持つ 35 ドル の 商品 に は,35 ドル × 1.60 = 56.00 ドル です.

ステップ4 マージンを確認するマージン = (販売価格 - 費用) ÷ 販売価格×100.私たちの例では: ($ 56 - $ 35) ÷ $ 56 x 100 = 37.5% マージン.

ステップ5 市場との比較競合 業 者 が 同じ 商品 を 49 ドル で 売っ て いる なら,あなた の 56 ドル の 価格 は 競争 力 を 失っ て しまう か も しれ ませ ん.あなた は 値上げ を 減らす 必要 が あり ます.より 安い 供給 者 を 探す 必要 が あり ます.あるいは,その 値上げ を 正当 化 する ため に,あなた の 提供 を 差別 する 必要 が あり ます.

リバース計算:売り上げ% = (販売価格 - コスト) ÷ コスト × 100 売り上げ% = (販売価格 - コスト) ÷ コスト × 100 売り上げ% = (販売価格 - コスト) × 100 コスト × 100 コスト × 100 コスト × 100 コスト × 100 コスト × 100 コスト × 100 コスト × 100 コスト × 100 コスト × 100 コスト × 100 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 1 コスト × 2 コスト × 1 コスト × 2 コスト × 1 コスト × 2 コスト × 1

コストから販売価格まで

これらのステップ・バイ・ステップの例は,一般的なビジネスコンテクストでのマークアップ計算を示しています.

例1 -- 商品の小売価格設定:
手作りのろうそくを8ドル50セントで 買っている店は 経費と利益のために 65%の増税を望んでいます

例2 -- レストランのメニューの価格:
レストランのターゲット食品コストの割合は30% (つまり,食品コストはメニュー価格の30%でなければなりません).パスタ皿は原料で3.75ドルです.

メニュー価格 = $3.75 ÷ 0.30 =12ドル50セントこれは食費の233%の増額です. 料理あたり8.75ドルの総利益は,労働,家賃,公益事業,レストランの利益をカバーする必要があります.

例3 -- 請負者の材料のマークアップ:
電気技師 は 住宅 配線 プロジェクト の ため の 材料 を 1,800 ドル で 購入 し ます.標準 的 な 請負 者 の 材料 の 値上げ は 20% です.

クライアントに課される材料費 = $1,800 × 1.20 =2,160 ドル料金の360ドルは 材料の調達時間 ピックアップの燃料 運送コスト 損害や返品のリスクをカバーし 事業上のオーバーヘッドに 貢献します

例4 - 送料を含む電子商取引
アマゾンのFBA手数料は5.15ドルです.彼らは,総着陸コストの40%の増税を望んでいます.

販売チャネルによるマーキング:オンライン vs 小売 vs 卸売

同じ製品が売られている場所によって 異なるマークアップが付与されることが多いのは 各チャネルが異なるコスト構造を持っているからです

マルチチャネル価格戦略複数のチャネルを介して販売する場合は,チャネル衝突を避けるために注意深くマークアップを設定する必要があります.小売業者への卸売価格が30ドル (コストの20ドルの50%のマークアップ) である場合,消費者に直接35ドルで販売すべきではありません.これは小売パートナーを弱くします.一般的なアプローチ:DTC価格を小売業者の販売価格と同じかわずかに高く設定して,直接販売でより高いマージンを獲得しながら関係を保護します.