মার্কআপ ক্যালকুলেটর

মার্জিন বনাম মার্জিনঃ সমালোচনামূলক পার্থক্য বোঝা

মার্কআপ এবং মার্জিন উভয়ই লাভের পরিমাপ, তবে তারা বিভিন্ন ভিত্তি ব্যবহার করে এবং খুব ভিন্ন সংখ্যার দিকে পরিচালিত করে। অনেক ব্যবসায়ের মালিকরা তাদের বিভ্রান্ত করে, কখনও কখনও ফলস্বরূপ লাভের লক্ষ্যের নীচে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে।

মার্কআপ= (বিক্রয় মূল্য - খরচ) ÷ খরচ x 100
মার্জিন= (বিক্রয় মূল্য - খরচ) ÷ বিক্রয় মূল্য x 100

উদাহরণ:একটা প্রোডাক্টের দাম ৪০ ডলার, তুমি ৬০ ডলার দিয়ে বিক্রি করো।
• মার্কআপ = ($60 - $40) ÷ $40 x 100 =৫০% মার্কআপ
• মার্জিন = ($60 - $40) ÷ $60 x 100 =৩৩.৩% মার্জিন

মূল অন্তর্দৃষ্টি:মার্কআপ সবসময় একই লেনদেনের মার্জিনের চেয়ে বড় শতাংশ।৫০% মার্কআপ মাত্র ৩৩.৩% মার্জিন দেয়। আপনি যদি আপনার হিসাবরক্ষককে বলেন যে আপনি ৫০% মুনাফা মার্জিন চান, তাহলে আপনাকে ১০০% মার্কআপ (আপনার খরচ দ্বিগুণ) প্রয়োজন।

তাদের মধ্যে রূপান্তরঃ
মার্জিন = মার্জিন ÷ (1 + মার্জিন)
• মার্জিন থেকে মার্জিনঃ মার্জিন = মার্জিন ÷ (1 - মার্জিন)

মার্কআপ রূপান্তর টেবিল

প্রাইস মাল্টিপ্লায়ার কলামটি আপনাকে দেখায় কিভাবে দ্রুত আইটেমগুলির মূল্য নির্ধারণ করা যায়। যদি আপনি 50% মার্কআপ চান, তাহলে খরচকে 1.5 দ্বারা গুণ করুন। যদি আপনি 100% মার্কআপ (খুচরাতে ব্যবহৃত মূল মূল্য নির্ধারণ) চান, তবে খরচকে 2 দ্বারা গুণ করুন।

শিল্পের স্ট্যান্ডার্ড মার্কআপ রেট

বিভিন্ন শিল্পগুলি টার্নওভার রেট, প্রতিযোগিতা এবং খরচ কাঠামোর উপর ভিত্তি করে মার্কআপ কনভেনশন প্রতিষ্ঠা করেছেঃ

• অলঙ্কার:100 - 300% মার্কআপ। বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলি উত্পাদন ব্যয়ের উপরে 1,000% + চার্জ করতে পারে। উচ্চ অনুভূত মান উচ্চ মার্কআপকে ন্যায়সঙ্গত করে।
• ইলেকট্রনিক্স খুচরা বিক্রয়ঃ১০-৩০% মার্কআপ। তীব্র প্রতিযোগিতার কারণে পাতলা মার্জিন, উচ্চ ভলিউম ক্ষতিপূরণ দেয়।
• পোশাক/পোশাক:50 - 100% মার্কআপ (কীস্টোন থেকে কীস্টোন-প্লাস) । দ্রুত ফ্যাশন আরও বেশি যেতে পারে।
• রেস্টুরেন্টের খাবার:খাদ্যের দামের উপর ২০০-৫০০% মার্কআপ। ৩ ডলারের একটি খাবার প্রায়ই ১২-১৮ ডলারে বিক্রি হয়।
• ফার্মেসী/ ওষুধ:জেনেরিক ওষুধ: ১০-৩০%; ব্র্যান্ড নামঃ ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়।
• পাইকারি থেকে খুচরা:বিতরণকারীরা সাধারণত ১৫-৩০% যোগ করে; খুচরা বিক্রেতারা আরও ৫০-১০০% যোগ করে।
• বাড়ির উন্নতি/কন্ট্রাক্টর কাজ:১৫-৩৫% মার্কআপ উপকরণে; শ্রমের হার আলাদাভাবে নির্মিত।

মূল মূল্য নির্ধারণঃঐতিহ্যবাহী খুচরা ব্যবস্থায় পণ্যদ্রব্যের দাম পাইকারি খরচের ঠিক দ্বিগুণ (100% মার্কআপ = 50% মার্জিন) । সহজ, পূর্বাভাসযোগ্য এবং এখনও বিশেষ খুচরা ব্যবস্থায় ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়।

কিভাবে লাভজনকতার জন্য আপনার মার্কআপ সেট করবেন

সঠিক মার্কআপ নির্ধারণের জন্য আপনার সমস্ত খরচ বুঝতে হবে - শুধু সরাসরি পণ্য খরচ নয়:

ধাপ ১ঃ ইউনিট প্রতি মোট খরচ হিসাব করুন
সরাসরি খরচ + বরাদ্দকৃত ওভারহেড (ভাড়া, ইউটিলিটি, বেতন, বীমা) + আকাঙ্ক্ষিত মুনাফা ÷ বিক্রি হওয়া ইউনিট

ধাপ ২ঃ গবেষণা বাজার মূল্য
প্রতিযোগীরা কি চার্জ করছে? গ্রাহকরা সর্বোচ্চ মূল্য গ্রহণ করবেন? আপনার বাজার মূল্য সংবেদনশীল (পণ্য) বা মূল্য-চালিত (বিশেষ / বিলাসবহুল)?

ধাপ 3: আপনার লক্ষ্য মার্জিন অর্জন যে মার্কআপ হিসাব
যদি আপনার টার্গেট নেট মার্জিন ২০% হয় এবং আপনার ওভারহেড বরাদ্দ প্রতিটি ইউনিটের খরচে ১০% যোগ করে, আপনার একটি মার্কআপ দরকার যা খরচ + ১০% ওভারহেড + ২০% মুনাফা মার্জিন কভার করে।

উদাহরণ:প্রোডাক্টের দাম ২৫ ডলার, প্রতি ইউনিট খরচ ৫ ডলার। আপনার ১৫% মার্জিন দরকার।
মোট খরচ = $30. 15% নেট মার্জিনের জন্য বিক্রয় মূল্যঃ $30 ÷ (1 - 0.15) = $35.29. মূল খরচের উপর মার্কআপঃ $10.29 ÷ $25 = 41.2%.

পরিমাণ ছাড়ঃভলিউম ডিসকাউন্ট দেওয়ার সময়, প্রতিটি স্তরের জন্য ব্রেকভ্যান্ট মার্কআপ গণনা করুন। আপনার ইউনিট প্রতি মোট ব্যয়ের নীচে কখনই ছাড় করবেন না।

সার্ভিস বিজনেস এবং কনসাল্টিং এ মার্কআপ

পরিষেবা ব্যবসাগুলি প্রায়শই উপকরণগুলিতে মার্কআপের পরিপ্রেক্ষিতে চিন্তা করে না, তবে যখন উপকরণগুলি কাজের অংশ হয় তখন তাদের করা উচিতঃ

ঠিকাদার এবং ব্যবসায়ীরাঃসাধারণত মার্কআপ উপকরণগুলি 15 - 25% বেশি ব্যয় করে। এটি উপকরণ, পরিবহন, বহন ব্যয় এবং লাভের সময়কে কভার করে। পাইপগুলিতে 200 ডলার কিনে একজন প্লাম্বার ক্লায়েন্টকে উপকরণগুলির জন্য 240 - 250 ডলার চার্জ করতে পারে।

মার্কেটিং এজেন্সি:প্রায়শই মার্কআপ মিডিয়া ১৫-২০% ক্রয় করে। যদি তারা কোনও ক্লায়েন্টের জন্য ফেসবুক বিজ্ঞাপনে ১০,০০০ ডলার ক্রয় করে তবে তারা ক্লায়েন্টকে ১১,৫০০-১২,০০০ ডলার চার্জ করে।

রেস্তোরাঁ ও ক্যাটারিং:খাদ্য ব্যয় শতাংশ (মার্কআপের বিপরীত) প্রাথমিক মেট্রিক। 30% খাদ্য ব্যয় = 233% মার্কআপ। ফাইন ডাইনিং প্রায়শই 25 - 30% খাদ্য ব্যয় চালায়; নৈমিত্তিক ডাইনিং 30 - 35%; ফাস্ট ফুড 25 - 35%।

পরিষেবা সহ খুচরা বিক্রয়ঃকারখানায় মেরামতের জন্য অটো ডিলাররা ৩০-৫০% মার্কআপ দেয়। এটি স্ট্যান্ডার্ড এবং প্রত্যাশিত -- শ্রমের হার আলাদা।

মূল নীতিঃ আপনি পুনরায় বিক্রয় করা উপকরণ / সরবরাহের উপর মার্কআপটি কভার করা উচিতঃ ইনভেন্টরি বহন করার ব্যয়, নষ্ট / ক্ষতির ঝুঁকি, উত্সের সময়, এবং আপনার ওভারহেড এবং লাভে অবদান রাখুন। আপনার ব্যয়ের চেয়ে কম চার্জ করবেন না।

মূল্য নির্ধারণের মনোবিজ্ঞান এবং মার্কআপ কৌশল

স্মার্ট মার্কআপ শুধু গণিতের ব্যাপার নয় - মূল্য নির্ধারণে মনোবিজ্ঞান একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে:

অ্যাঙ্কর প্রাইসিং:আপনার আসল মূল্যের পাশে একটি উচ্চতর 'মূল' মূল্য দেখান। এটি মার্কআপকে অদৃশ্য করে তোলে এবং ছাড়টি বাস্তব মনে হয়, এমনকি যদি আপনি সর্বদা কম দামে বিক্রি করার পরিকল্পনা করে থাকেন।

ভাল-সেরা-সেরা মূল্য নির্ধারণঃতিনটি স্তর অফার করুন। বেশিরভাগ গ্রাহকরা মাঝের বিকল্পটি বেছে নেন। প্রিমিয়াম স্তরের প্রায়শই সর্বোচ্চ মার্কআপ থাকে কারণ এটি যুক্তি হিসাবে অভাব এবং মর্যাদা ব্যবহার করে।

চমত্কার মূল্য নির্ধারণঃ৯.৯৯ ডলার মাত্র ০.০১ ডলার কম হওয়া সত্ত্বেও ১০ ডলারের চেয়ে অর্থপূর্ণভাবে সস্তা মনে হয়। ৯ বা ৭ দিয়ে শেষ হওয়া দামগুলি নিয়মিত খুচরা বিক্রির ক্ষেত্রে বৃত্তাকার সংখ্যার চেয়ে ভাল।

প্রতারণামূলক মূল্য নির্ধারণঃএকটি তৃতীয় বিকল্প উপস্থাপন করুন যা আপনার টার্গেট বিকল্পকে দুর্দান্ত মানের মত দেখায়। সিনেমার পপকর্নের আকার একটি ক্লাসিক উদাহরণ - ছোট $৪, মাঝারি $৭.৫০, বড় $৮। বেশিরভাগ মানুষ বড় আকারের কিনে কারণ মাঝারি আকারের তুলনায় এটি একটি অবিশ্বাস্য চুক্তি বলে মনে হয়।

আপনার মার্কআপ যাই হোক না কেন, দাম অবশ্যই আপনার বাজারের জন্য সঠিক মূল্য সংকেত যোগাযোগ করতে হবে। বিলাসবহুল ব্র্যান্ড কখনও কখনও বিক্রয় হারাতে যখন তারানিম্নকারণ ক্রেতারা কম দামের সাথে কম গুণমানের সাথে যুক্ত করে।

কিভাবে মার্কআপ গণনা করবেন: ধাপে ধাপে গাইড

আপনি কোনও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করছেন, কোনও পরিষেবা উদ্ধৃত করছেন, বা সরবরাহকারীর শর্তাদি মূল্যায়ন করছেন, এখানে মার্কআপ গণনার জন্য সম্পূর্ণ ধাপে ধাপে প্রক্রিয়া রয়েছেঃ

প্রথম ধাপঃ আপনার মোট খরচ নির্ণয় করুন।এটি কেবল পণ্য ক্রয়ের মূল্য নয়। শিপিং, হ্যান্ডলিং, আমদানি শুল্ক, স্টোরেজ ব্যয় এবং পণ্যটি বিক্রয়যোগ্য করতে জড়িত কোনও সরাসরি শ্রম অন্তর্ভুক্ত করুন। পরিষেবার জন্য, সমস্ত সরাসরি ব্যয় (উপাদান, সাবকন্ট্রাক্টর ফি, ভ্রমণ) অন্তর্ভুক্ত করুন।

ধাপ ২ঃ আপনার মার্কআপ শতাংশ নির্বাচন করুন।এটি আপনার শিল্পের নিয়ম, প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপ এবং টার্গেট মুনাফা মার্জিনের উপর ভিত্তি করে করা উচিত। সাধারণ ব্যাপ্তির জন্য নীচের শিল্পের মান বিভাগটি দেখুন।

ধাপ ৩ঃ বিক্রয় মূল্য গণনা করুন।বিক্রয় মূল্য = খরচ x (1 + মার্কআপ% ÷ 100) । 60% মার্কআপ সহ $ 35 আইটেমের জন্যঃ $ 35 x 1.60 = $ 56.00।

চতুর্থ ধাপঃ মার্জিন যাচাই করুন।মার্জিন = (বিক্রয় মূল্য - ব্যয়) ÷ বিক্রয় মূল্য x 100. আমাদের উদাহরণস্বরূপঃ ($ 56 - $ 35) ÷ $ 56 x 100 = 37.5% মার্জিন।

ধাপ ৫ঃ বাজারের সাথে তুলনা করুন।যদি প্রতিযোগীরা একই পণ্য ৪৯ ডলারে বিক্রি করে, তাহলে আপনার ৫৬ ডলারের দাম প্রতিযোগিতামূলক নাও হতে পারে। আপনাকে মার্কআপ কমাতে হবে, সস্তা সরবরাহকারী খুঁজে বের করতে হবে, অথবা প্রিমিয়ামকে ন্যায়সঙ্গত করার জন্য আপনার অফারের পার্থক্য করতে হবে।

বিপরীত হিসাবঃযদি আপনি বিক্রয় মূল্য জানেন যা আপনি চান এবং মার্কআপ খুঁজে বের করতে হবে: মার্কআপ% = (বিক্রয় মূল্য - খরচ) ÷ খরচ x 100. যদি আপনি $ 75 এ বিক্রি করতে চান এবং আপনার খরচ $ 45 হয়: ($ 75 - $ 45) ÷ $ 45 x 100 = 66.7% মার্কআপ.

মার্কআপ ওয়ার্কড উদাহরণঃ খরচ থেকে বিক্রয় মূল্য

এই ধাপে ধাপে উদাহরণগুলি সাধারণ ব্যবসায়িক প্রসঙ্গে মার্কআপ গণনা প্রদর্শন করেঃ

উদাহরণ ১ -- পণ্যের খুচরা মূল্য নির্ধারণঃ
একটা বুটিক ৮.৫০ ডলারে হস্তনির্মিত মোমবাতি কিনে। তারা ৬৫% মার্কআপ চায়।

উদাহরণ ২ - রেস্টুরেন্ট মেনু মূল্য নির্ধারণঃ
একটি রেস্তোঁরাটির লক্ষ্য খাদ্য ব্যয় শতাংশ 30% (অর্থাত খাদ্য ব্যয় মেনু মূল্যের 30% হওয়া উচিত) । একটি পাস্তা থালা উপাদানগুলিতে $ 3.75 খরচ করে।

মেনু মূল্য = $3.75 ÷ 0.30 =$ ১২.৫০এটা খাদ্য খরচ উপর 233% মার্কআপ. $8.75 প্রতি থালা মোট মুনাফা শ্রম, ভাড়া, ইউটিলিটি, এবং রেস্টুরেন্ট মুনাফা আবরণ আবশ্যক.

উদাহরণ 3 - ঠিকাদার উপাদান চিহ্নিতকরণঃ
একজন ইলেকট্রিসিয়ান একটি আবাসিক তারের প্রকল্পের জন্য 1,800 ডলার উপকরণ কিনে। স্ট্যান্ডার্ড ঠিকাদার উপকরণ মার্কআপ 20%।

ক্লায়েন্টের কাছে উপকরণ চার্জ = $1,800 x 1.20 =২,১৬০ ডলার৩৬০ ডলার মার্কআপের আওতায় রয়েছেঃ সময় সোর্সিং উপকরণ, পিকআপের জন্য জ্বালানী, বহন খরচ, ক্ষতির ঝুঁকি বা রিটার্ন, এবং ব্যবসায়ের ওভারহেডে অবদান রাখে।

উদাহরণ 4 - শিপিং খরচ সহ ই-কমার্সঃ
একজন বিক্রেতা ২২ ডলার করে পণ্য ক্রয় করে। ইনবাউন্ড শিপিংয়ের গড় ২.৫০ ডলার / ইউনিট। অ্যামাজন এফবিএ ফি ৫.১৫ ডলার / ইউনিট। তারা মোট অবতরণ ব্যয়ের উপর ৪০% মার্কআপ চায়।

বিক্রয় চ্যানেল দ্বারা মার্কআপঃ অনলাইন বনাম খুচরা বনাম পাইকারি

একই পণ্যটি যেখানে বিক্রি হয় তার উপর নির্ভর করে বিভিন্ন মার্কআপ বহন করে, কারণ প্রতিটি চ্যানেলের বিভিন্ন খরচ কাঠামো রয়েছেঃ

মাল্টি-চ্যানেল প্রাইসিং কৌশলঃএকাধিক চ্যানেলের মাধ্যমে বিক্রয় করার সময়, চ্যানেলের দ্বন্দ্ব এড়ানোর জন্য আপনাকে অবশ্যই মার্কআপগুলি সাবধানে সেট করতে হবে। যদি খুচরা বিক্রেতাদের কাছে আপনার পাইকারি মূল্য 30 ডলার হয় (20 ডলার ব্যয়ের 50% মার্কআপ), আপনার সরাসরি গ্রাহককে 35 ডলারে বিক্রি করা উচিত নয় - এটি আপনার খুচরা অংশীদারদের হ্রাস করে। একটি সাধারণ পদ্ধতিঃ সরাসরি বিক্রয়ের উপর উচ্চতর মার্জিন ক্যাপচার করার সময় সম্পর্ক রক্ষা করার জন্য খুচরা বিক্রেতার বিক্রয় মূল্যের সমান বা সামান্য উপরে ডিটিসি মূল্য সেট করুন।