মার্জিন ও মার্কআপ ক্যালকুলেটর

মুনাফা মার্জিন বনাম মার্কআপঃ পার্থক্য বোঝা

মুনাফা মার্জিন এবং মার্কআপ উভয়ই লাভজনকতা পরিমাপ করে, কিন্তু তারা বিভিন্ন নাম্বার ব্যবহার করে - এবং তাদের বিভ্রান্ত করা ব্যবসায়িক মূল্য নির্ধারণের সবচেয়ে সাধারণ ভুলগুলির মধ্যে একটি। তাদের ভুল করা আপনাকে আপনার পণ্যগুলিকে উল্লেখযোগ্যভাবে কম মূল্য দিতে বা আপনার আর্থিক কর্মক্ষমতা ভুলভাবে পড়তে পারে।

লাভের মার্জিনমুনাফা প্রকাশ করেবিক্রয়মূল্যএটি উত্তর দেয়: "প্রতিটি উপার্জিত ডলারের কত ভাগ লাভ হয়?"

মার্কআপমুনাফা প্রকাশ করেখরচএটা উত্তর দেয়: "আমি খরচ থেকে কত বেশি চার্জ করছি?"

এই উদাহরণে,একই $20 মুনাফা২০% মার্জিন ২০% মার্জিনের সমান নয় -- তারা সবসময় ভিন্ন মান প্রদান করবে যদি না লাভ শূন্য হয়।

মূল অন্তর্দৃষ্টিঃ মার্জিন সবসময় একই লেনদেনের জন্য মার্কআপের চেয়ে ছোট (ধনাত্মক মুনাফা ধরে নেওয়া) । 50% মার্কআপ 33.3% মার্জিনের সমান; 100% মার্কআপ (আপনার ব্যয় দ্বিগুণ) 50% মার্জিনের সমান।

মার্জিন এবং মার্কআপ রূপান্তর টেবিল

মার্জিন শতাংশ এবং মার্কআপ শতাংশের মধ্যে দ্রুত রূপান্তর করতে এই টেবিলটি ব্যবহার করুন। সরবরাহকারীরা যখন মার্কআপের উদ্ধৃতি দেয় তবে আপনাকে আপনার মার্জিন (বা বিপরীতে) জানতে হবে তখন এটি অপরিহার্য।

রূপান্তর সূত্রঃ

• মার্কআপ -> মার্জিন:মার্জিন = মার্কআপ / (1 + মার্কআপ)
• মার্জিন -> মার্কআপ:মার্জিন = মার্জিন / (1 - মার্জিন)
• খরচ এবং পছন্দসই মার্জিন থেকে বিক্রয় মূল্য খুঁজে বের করাঃমূল্য = খরচ / (1 - মার্জিন%)
• খরচ এবং পছন্দসই মার্কআপ থেকে বিক্রয় মূল্য খুঁজে বের করাঃদাম = খরচ x (1 + মার্কআপ%)

মোট, অপারেটিং এবং নেট মার্জিনঃ মার্জিনের তিনটি স্তর

আর্থিক বিশ্লেষণে, "লাভের মার্জিন" তিনটি স্বতন্ত্র পরিমাপকে বোঝাতে পারে, যার প্রতিটি ব্যবসায়ের লাভজনকতার একটি ভিন্ন স্তরকে ক্যাপচার করে। তিনটি বুঝতে পারা কোনও সংস্থার আর্থিক স্বাস্থ্যের একটি সম্পূর্ণ চিত্র দেয়।

উদাহরণ আয় বিবৃতি প্রবাহ (খুচরা ব্যবসা, $ 1,000,000 রাজস্ব):

• আয়: ১,০০,০০০ ডলার
• বিক্রিত পণ্যের খরচ (সিওজিএস): ৬০০,০০০ ডলার
• মোট মুনাফা: $৪০০,০০০ -> মোট মার্জিন = ৪০%
• অপারেটিং খরচ (মজুরি, ভাড়া, মার্কেটিং): ২৫০,০০০ ডলার
• EBIT: $150,000 -> অপারেটিং মার্জিন = 15%
• সুদ ও কর: ৫০,০০০ ডলার
• নেট ইনকাম: ১০০,০০০ ডলার -> নেট মার্জিন = ১০%

আমাদের ক্যালকুলেটর মোট মার্জিন গণনা করে। একটি বিস্তৃত লাভজনকতা বিশ্লেষণের জন্য, আপনি আপনার অপারেটিং খরচ এবং অর্থায়ন খরচ জন্য অ্যাকাউন্ট করতে চাইবেন।

শিল্প দ্বারা মুনাফা মার্জিন Benchmarks

মুনাফা মার্জিন শিল্পের দ্বারা নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হয়। প্রযুক্তিতে একটি পাতলা মার্জিনের মতো যা মনে হয় তা মুদি খুচরা বিক্রির ক্ষেত্রে চিত্তাকর্ষক হতে পারে। আপনার নিজের মার্জিনকে প্রাসঙ্গিক করার জন্য এই বেঞ্চমার্কগুলি ব্যবহার করুন।

ইচ্ছাকৃত লক্ষ্যমাত্রার চেয়ে আপনার মার্জিনগুলিকে শিল্পের গড়ের সাথে তুলনা করুন (আইবিআইএসওয়ার্ল্ড, আরএমএ বার্ষিক বিবৃতি স্টাডিজ বা দামোদারানের এনওয়াইইউ ডেটাসেটের মতো উত্স থেকে পাওয়া যায়) । মুদি দোকানে 5% নেট মার্জিন দুর্দান্ত; সাএসএসে 5% খুব দরিদ্র হবে।

লক্ষ্যমাত্রা অর্জনের জন্য মূল্য নির্ধারণ

খরচ এবং মূল্য থেকে মার্জিন গণনা করার পরিবর্তে, আপনি পিছনে কাজ করতে পারেনঃ আপনার খরচ এবং পছন্দসই মার্জিন দেওয়া, মূল্য কি হতে হবে?

সূত্রঃ বিক্রয় মূল্য = খরচ ÷ (1 - লক্ষ্য মার্জিন)

সাধারণ ভুলঃ ২০% মার্জিন অর্জনের জন্য, আপনার খরচে ২০% যোগ করা ২০% মার্জিন দেয়, ২০% মার্জিন নয়। ২০% মার্জিন পেতে, খরচকে (1 - ০.২০) = ০.৮০ দ্বারা ভাগ করুন, যার অর্থ ২৫% মার্জিন যোগ করা। মূল্য নির্ধারণের সময় সর্বদা টার্গেট মার্জিন সূত্র থেকে কাজ করুন।

ট্রেডিং এবং ফাইন্যান্স মার্জিন

আর্থিক বাজারে, "মার্জিন" এর আলাদা অর্থ রয়েছেঃ এটি লিভারেজযুক্ত অবস্থানগুলি খোলার এবং বজায় রাখার জন্য কোনও ব্রোকারের কাছে জমা দেওয়া জামিনকে বোঝায়।

• প্রাথমিক মার্জিন:একটি লিভারেজড পজিশন খোলার জন্য প্রয়োজনীয় সর্বনিম্ন আমানত। সাধারণত সম্পদ শ্রেণী এবং বিচারব্যবস্থার উপর নির্ভর করে পজিশনের মোট মূল্যের 1 - 50%।
• রক্ষণাবেক্ষণ মার্জিনঃএকটি পজিশন খোলা রাখার জন্য প্রয়োজনীয় ন্যূনতম অ্যাকাউন্ট ব্যালেন্স। যদি আপনার অ্যাকাউন্ট এই স্তরের নীচে পড়ে, আপনি একটি "মার্জিন কল" পাবেন।
• মার্জিন কল:যখন আপনার অ্যাকাউন্টের ইক্যুইটি রক্ষণাবেক্ষণ মার্জিনের নিচে পড়ে তখন আপনার ব্রোকারের কাছ থেকে অতিরিক্ত তহবিল জমা বা অবস্থান বন্ধ করার দাবি।
• লিভারেজ:মার্জিন ব্যবহার করে লাভ এবং ক্ষতি উভয়ই বাড়ায় ১০ঃ১ লিভারেজ মানে অন্তর্নিহিত সম্পদের ১% মুভমেন্ট আপনার ইক্যুইটিতে ১০% মুভমেন্ট তৈরি করে।

ট্রেডিং মার্জিন গণনাঃ প্রয়োজনীয় মার্জিন = (পজিশনের আকার x মূল্য) / লিভারেজ অনুপাত। উদাহরণস্বরূপ, 50: 1 লিভারেজ সহ 1.1000 এ 10,000 ইউরো / ইউএসডি কেনাঃ (10,000 x 1.1000) / 50 = $ 220 প্রয়োজনীয় মার্জিন।

কিভাবে আপনার লাভের মার্জিন বাড়ানো যায়

লাভের মার্জিনের উন্নতির জন্য দুটি মৌলিক লিভারের অস্তিত্ব রয়েছেঃ রাজস্ব বৃদ্ধি বা ব্যয় হ্রাস করা। বাস্তবে, সবচেয়ে কার্যকর উন্নতি সাধারণত উভয়কে একত্রিত করে।

মূল্য নির্ধারণের কৌশল নিয়ে গবেষণায় দেখা গেছে যে দামের ১% উন্নতি সাধারণত অপারেটিং মুনাফা বৃদ্ধি করে যা পরিমাণের ১% উন্নতি (যা পরিবর্তনশীল ব্যয়ও বৃদ্ধি করে) বা পরিবর্তনশীল ব্যয়ের ১% হ্রাস (যা রাজস্ব বেস জুড়ে ছড়িয়ে দিতে হবে) । মূল্য হ'ল সর্বোচ্চ লিভারেজ লিভারেজ মার্জিন উন্নতির জন্য।

মার্জিন ব্যবহার করে ব্রেক-ইন বিশ্লেষণ

ব্রেক-ইভেন বিশ্লেষণ উত্তর দেয়ঃ "আমার সমস্ত খরচ কভার করার জন্য আমার কত আয় দরকার?" এটি কোনও নতুন ব্যবসা, পণ্য লঞ্চ, বা মূল্য পরিবর্তন করার জন্য প্রয়োজনীয় প্রথম গণনা।

30% এর একটি সুরক্ষা মার্জিন মানে আপনি ব্রেক ইভেন হিট করার আগে রাজস্ব 30% কমে যেতে পারে। একটি পাতলা সুরক্ষা মার্জিন (১৫% এর নিচে) উচ্চ ব্যবসায়িক ঝুঁকির সংকেত দেয় - একটি খারাপ ত্রৈমাসিক আপনাকে ক্ষতির দিকে ঠেলে দিতে পারে। উচ্চ মার্জিন ব্যবসায় (SaaS, পেশাদার পরিষেবা) ব্রেক ইভেন হিট করার আগে রাজস্বের বড় পতন বজায় রাখতে পারে; কম মার্জিন ব্যবসায় (রেস্তোঁরা, খুচরা) রাজস্ব ওঠানামা থেকে অনেক বেশি ঝুঁকিপূর্ণ।

মূল্য নির্ধারণের কৌশল টিপঃ যদি আপনার ব্রেক-ইভেন বিশ্লেষণ একটি অপ্রাপ্য রাজস্ব লক্ষ্য দেখায়, লঞ্চের আগে আপনার দুটি বিকল্প রয়েছে - স্থির ব্যয় হ্রাস করুন, বা দাম বাড়ান (মার্জিন উন্নত করুন) । 20% মার্জিন পণ্যের উপর 5% মূল্য বৃদ্ধি 25% মুনাফা বৃদ্ধি করে (যেহেতু মুনাফা $ 20 থেকে $ 25 পর্যন্ত যায় $ 100 বিক্রয়) - প্রায়শই 25% দ্বারা স্থির খরচ কাটা চেয়ে অর্জনযোগ্য।

খুচরা মূল্য নির্ধারণে মার্জিন গণনা

খুচরা ব্যবসাগুলি সাধারণত মূল মূল্য নির্ধারণ (100% মার্কআপ = 50% মার্জিন) প্রারম্ভিক পয়েন্ট হিসাবে ব্যবহার করে, তারপরে প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান, ইনভেন্টরি টার্নওভার এবং বিভাগের গতিশীলতার উপর ভিত্তি করে সামঞ্জস্য করে।

• মূল মূল্য নির্ধারণঃমূল্য = 2 x খরচ. 25 ডলার মূল্যের একটি পণ্য 50 ডলারে বিক্রি হয়. মার্জিন = 50%, মার্কআপ = 100%। পোশাক এবং গৃহস্থালী পণ্যগুলিতে স্ট্যান্ডার্ড।
• মূল পাথরের নিচে:দ্রুত বিক্রিত পণ্যের জন্য ব্যবহৃত হয় (খাদ্য, মৌলিক ইলেকট্রনিক্স) যেখানে প্রতিযোগিতা দাম কমিয়ে দেয়। 25 - 35% মার্জিন সাধারণত।
• মূল পাথরের উপরেঃপ্রিমিয়াম বা একচেটিয়া পণ্য যেখানে দাম গুণমানকে বোঝায়। বিলাসবহুল পণ্যগুলি খুচরা বিক্রয়ে প্রায়শই 70 - 80% মোট মার্জিন অর্জন করে।
• ক্ষতির নেতৃবৃন্দ:ট্র্যাফিক চালানোর জন্য ব্যয় (নেতিবাচক মার্জিন) এর নিচে মূল্য নির্ধারণ করা আইটেমগুলি। গণনাটি হ'লঃ শীর্ষস্থানীয় এক্স ইউনিটগুলিতে হারিয়ে যাওয়া মার্জিন অবশ্যই উচ্চতর মার্জিন ক্রয়ের দ্বারা পুনরুদ্ধার করা উচিত। ক্লাসিক উদাহরণঃ প্রিন্টার (ক্ষতিতে বিক্রি, উচ্চ মার্জিনে কালি), গেমিং কনসোল (প্রবর্তনের সময়), মুদি পণ্য (ডিম, দুধ) ।

অনলাইন খুচরা সিওজিএস হিসাবঃ পেমেন্ট প্রসেসিং ফি (সাধারণত আয়ের ২.৫-৩%), শিপিং (যদি দামের অন্তর্ভুক্ত থাকে), রিটার্ন / রিফান্ড (সাধারণত পোশাকের ক্ষেত্রে ১০-৩০%) এবং প্ল্যাটফর্ম ফি (অ্যামাজন এফবিএঃ ৮-১৫%) অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না। একটি পণ্যের দৃশ্যমান ৫০% মার্জিন এই সমস্ত ব্যয় অ্যাকাউন্টিংয়ের পরে ২০-২৫% প্রকৃত মার্জিনে নেমে যেতে পারে।

মূল্য নির্ধারণের মনোবিজ্ঞান এবং মার্জিন অপ্টিমাইজেশন

দাম নির্ধারণ শুধু একটি গণিতের ব্যায়াম নয় - গ্রাহক মনোবিজ্ঞান উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করে কোন মূল্যকে ন্যায্য বলে মনে করা হয় এবং প্রকৃতপক্ষে কোনটি মার্জিন এবং রাজস্বকে সর্বাধিক করে তোলে।

• চমত্কার মূল্য নির্ধারণঃ.99 বা .95 এ শেষ হওয়া দামগুলি তাদের উপরে গোলাকার সংখ্যার তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম বলে মনে করা হয়। ১ সেন্টের পার্থক্য সত্ত্বেও, $ 9.99 $ 10.00 এর চেয়ে অনেক সস্তা মনে হয়। এটি রূপান্তর হার বৃদ্ধি করে এবং উচ্চ স্থিতিস্থাপকতার সাথে গ্রাহক পণ্যগুলিতে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়।
• অ্যাঙ্কর প্রাইসিং:একটি "বিক্রয়" মূল্যের পাশে একটি উচ্চতর "নিয়মিত" মূল্য দেখানো বিক্রয় মূল্যকে আরও মূল্যবান বলে মনে করে - এমনকি যদি আইটেমটি কখনই নিয়মিত মূল্যে বিক্রি না করা হয়। অ্যাঙ্কর একটি রেফারেন্স পয়েন্ট তৈরি করে যার বিরুদ্ধে বর্তমান মূল্য মূল্যায়ন করা হয়।
• দামের বান্ডিলিং:পণ্যগুলিকে বান্ডিলের মধ্যে গোষ্ঠীভুক্ত করা প্রায়শই পৃথকভাবে আইটেমগুলি বিক্রির চেয়ে উচ্চতর মোট মার্জিন অর্জন করে, কারণ গ্রাহকরা বান্ডিলগুলিকে ভাল মান হিসাবে বিবেচনা করে যখন আপনি প্রতিটি বান্ডিলের উচ্চ- এবং নিম্ন-মার্জিন আইটেমগুলির সঠিক সংমিশ্রণটি নিয়ন্ত্রণ করেন।
• প্রতারণামূলক মূল্য নির্ধারণঃতৃতীয়, ইচ্ছাকৃতভাবে কম আকর্ষণীয় বিকল্প (প্রতারণামূলক) প্রবর্তন করা গ্রাহকদের আপনি যে উচ্চতর মার্জিন বিকল্পটি বেছে নিতে চান তার দিকে পরিচালিত করতে পারে। প্রতারণামূলকটি লক্ষ্য বিকল্পটিকে যুক্তিসঙ্গত পছন্দ বলে মনে করে।
• দামের স্থিতিস্থাপকতা:আপনি যখন দাম পরিবর্তন করেন তখন ভলিউম কীভাবে পরিবর্তিত হয় তা পরিমাপ করুন। যদি 10% দাম বৃদ্ধি <10% ভলিউম হ্রাসের কারণ হয় তবে আপনার মোট উপার্জন এবং মার্জিন উভয়ই উন্নত হয়। সম্পূর্ণ প্রয়োগের আগে ছোট গ্রাহক বিভাগগুলিতে দামের পরিবর্তনগুলি পরীক্ষা করুন।

মার্জিন অপ্টিমাইজেশন একটি অবিচ্ছিন্ন প্রক্রিয়া হওয়া উচিত, এককালীন মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্ত নয়। আপনার মার্জিনগুলি মাসিক পর্যালোচনা করুন, শিল্পের মানদণ্ডের সাথে ত্রৈমাসিক তুলনা করুন এবং কমপক্ষে বার্ষিক বা যখনই কোনও উল্লেখযোগ্য ব্যয় ইনপুট পরিবর্তন হয় (কাঁচামাল, শ্রম, শিপিং) আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি পুনর্বিবেচনা করুন। ছোট, ধারাবাহিক মার্জিন উন্নতি সময়ের সাথে সাথে উল্লেখযোগ্যভাবে সংমিশ্রিত হয়ঃ ১ মিলিয়ন ডলার রাজস্ব ব্যবসায়ের মার্জিন ২০% থেকে ২২% উন্নতি করা লাভে ২০,০০০ ডলার যোগ করে - ক্রিয়াকলাপের অন্য কোনও দিক পরিবর্তন না করে।

সর্বাধিক সফল ব্যবসাগুলি মূল্য নির্ধারণকে অন্তর্দৃষ্টির পরিবর্তে ডেটা-চালিত বিজ্ঞান হিসাবে বিবেচনা করে। ছোট গ্রাহক বিভাগে এ / বি পরীক্ষার দামের পরিবর্তনগুলি, পণ্য লাইনের দ্বারা আলাদাভাবে মার্জিন ট্র্যাক করুন এবং ছাড়ের প্রভাবটি সাবধানে মডেল করুন - 25% মার্জিন পণ্যের উপর 20% ছাড় এই বিক্রয়গুলিতে আপনার পুরো লাভটি মুছে ফেলবে (20% ছাড় 100 ডলার = 80 ডলার উপার্জন; ব্যয় ছিল 75 ডলার -> মাত্র 5 ডলার মার্জিন, 25 ডলার থেকে কম) । আপনার সংখ্যাগুলি সঠিকভাবে জানা লাভজনক ব্যবসায়গুলিকে আয় বাড়ানোর থেকে পৃথক করে তবে লাভ হ্রাস করে। মূল মার্জিন মেট্রিক্স নিয়মিত পর্যালোচনা করাঃ মোট মার্জিন প্রবণতা (এটি স্থিতিশীল, উন্নতি, বা ক্ষয়?), পণ্য / এসকিউ দ্বারা মার্জিন (কোন আইটেম সবচেয়ে লাভজনক?), গ্রাহক সেগমেন্ট দ্বারা মার্জিন (কিছু গ্রাহক সমর্থন খরচ অ্যাকাউন্টিং পরে অলাভজনক?), এবং রিটার্ন এবং ভাতা পরে মার্জিন (বিশেষ করে ই-বাণিজ্যের জন্য গুরুত্বপূর্ণ যেখানে 15 - 30% রিটার্ন হার সাধারণ এবং নাটকীয়ভাবে দৃশ্যমান মোট মার্জিন ক্ষয় করতে পারে, দৃশ্যত লাভজনক পণ্য লাইনগুলিকে ক্ষতির উত্পাদনে পরিণত করে যখন সঠিকভাবে ফ্যাক্টর করা হয়) ।