Provisionsrechner
Berechnen Sie Verkaufsprovision, Gesamtverdienst und Nettolohn. Unterstützt Pauschal-, Stufen- und geteilte Provisionsstrukturen. Kostenloser Online-Provisionsrechner.
So berechnen Sie eine Verkaufsprovision
Provision ist die variable Vergütung, die Verkäufer als Prozentsatz der von ihnen generierten Umsätze erhalten. Die Grundformel lautet:
Provision = Umsatzbetrag × Provisionssatz
Für den Gesamtverdienst mit Grundgehalt:
Gesamtverdienst = Grundgehalt + Provision
Beispiel: Ein Immobilienmakler verkauft ein Haus für 400.000 $ bei einem Provisionssatz von 3 % auf seiner Seite der Transaktion:
Provision = $400.000 × 0,03 = $12.000
Wenn er zusätzlich ein Grundgehalt von $2.000/Monat erhält:
Gesamt = $2.000 + $12.000 = $14.000 für den Monat
Arten von Provisionsstrukturen
Verschiedene Branchen verwenden unterschiedliche Provisionsmodelle, jedes mit eigenen Vor- und Nachteilen:
| Struktur | Funktionsweise | Am besten geeignet für |
|---|---|---|
| Pauschal-/Direktprovision | Fester % auf alle Umsätze ohne Grundgehalt. 100 % variable Vergütung. | Immobilienmakler, freie Auftragnehmer, Rollen mit hohem Potenzial |
| Grundgehalt + Provision | Festes Monatsgehalt + % Provision auf Umsätze. Häufigste Struktur. | Innendienst, SaaS, B2B-Vertriebsmitarbeiter |
| Stufenprovision | Satz steigt nach Erreichen von Umsatzschwellen. Z. B. 5 % auf die ersten $50.000, 7 % auf $50.000–$100.000, 10 % über $100.000. | Motivation von Spitzenleistern, Vertriebsteams mit breitem Leistungsspektrum |
| Rohgewinnprovision | Provision auf Gewinn, nicht auf Umsatz. Verhindert übermäßige Rabattierung. | B2B, Händler, Großhandel |
| Vorschuss auf Provision | Verkäufer erhält einen garantierten „Vorschuss", der aus zukünftigen Provisionen zurückgezahlt wird. | Neueinstellungen, saisonale Vertriebsrollen |
| Residualprovision | Laufende Provision für Konten, solange diese Kunden bleiben. | Versicherungen, SaaS, Abonnementdienste |
| Gebietsvolumen | Provision gleichmäßig auf Teammitglieder in einem Gebiet aufgeteilt, basierend auf dem Gesamtumsatz des Gebiets. | Geografische Vertriebsteams, Einzelhandelsbezirke |
Provisionssätze nach Branche
Provisionssätze variieren je nach Branche erheblich, abhängig von Dealvolumen, Länge des Verkaufszyklus und Wettbewerb um Talente:
| Branche | Typischer Provisionssatz | Durchschnittliches Jahres-OTE |
|---|---|---|
| Immobilien (Käufer-/Verkäufermakler) | 2,5–3 % pro Seite | $50.000–$150.000+ |
| SaaS / Softwarevertrieb (AE) | 8–12 % des ARR | $100.000–$250.000 (OTE) |
| Versicherung (Leben/Gesundheit) | 40–120 % im ersten Jahr, 3–10 % Verlängerung | $50.000–$120.000 |
| Finanzberater / Vermögensverwaltung | 0,5–1 % AUM oder 3–5 % pro Produkt | $60.000–$200.000+ |
| Pharmavertrieb | 2–5 % des Umsatzes oder Pauschalbonus | $90.000–$140.000 (OTE) |
| Einzelhandel (Auto, Elektronik) | 2–5 % pro Einheit oder % des Rohgewinns | $30.000–$80.000 |
| Personalvermittlung / Zeitarbeit | 15–25 % des Gehalts des vermittelten Kandidaten | $50.000–$150.000+ |
| Hypothekenmakler | 0,5–2,75 % des Darlehensbetrags | $60.000–$150.000 |
| Freiberuflich / Affiliate | 5–50 % je nach Produkt | Stark variierend |
Stufenprovision berechnen
Stufenprovisionen belohnen Spitzenleister mit höheren Sätzen, wenn sie Schwellenwerte erreichen. So berechnen Sie diese:
Beispiel-Provisionsplan:
- 0–$25.000 Umsatz: 5 % Provision
- $25.001–$75.000 Umsatz: 7 % Provision
- $75.001+ Umsatz: 10 % Provision
Verkäufer mit $90.000 Umsatz:
- Stufe 1: $25.000 × 5 % = $1.250
- Stufe 2: ($75.000 − $25.000) × 7 % = $50.000 × 7 % = $3.500
- Stufe 3: ($90.000 − $75.000) × 10 % = $15.000 × 10 % = $1.500
- Gesamtprovision: $1.250 + $3.500 + $1.500 = $6.250
- Effektiver Satz: $6.250 / $90.000 = 6,94 %
Beachten Sie, dass der effektive Satz (6,94 %) niedriger ist als der Spitzenstufensatz (10 %), da die niedrigeren Sätze auf die früheren Umsätze angewendet werden. Dies ähnelt der Funktionsweise progressiver Einkommensteuerklassen.
OTE, Quota und Provisionsplan-Mathematik
Im B2B- und SaaS-Vertrieb ist das Verständnis von OTE (On-Target Earnings) und Quota entscheidend für die Bewertung eines Jobangebots oder die Führung eines Teams:
- OTE (On-Target Earnings): Die Gesamtvergütung (Grundgehalt + Provision), wenn Sie genau 100 % der Quota erreichen. Ein OTE von $150.000 mit einer 50/50-Aufteilung bedeutet $75.000 Grundgehalt + $75.000 Zielprovision.
- Quota: Das Verkaufsziel. Wenn Ihr OTE $150.000 (50/50) beträgt und die Quota $1 Mio. ARR ist, verdienen Sie bei 100 % Quota-Erreichung $75.000 Provision. Ihr Provisionssatz = $75.000 / $1 Mio. = 7,5 %.
- Beschleuniger: Provisionssätze über 100 % Quota werden oft beschleunigt. Das Erreichen von 120 % Quota mit einem 2×-Beschleuniger würde 7,5 % × 2 = 15 % auf die zusätzlichen $200.000 zahlen = extra $30.000.
- Einarbeitungsphase: Neue Mitarbeiter haben in den ersten 30–90 Tagen oft eine reduzierte Quota („Ramp-Periode"), um die Einarbeitungszeit zu berücksichtigen. Eine 50 %-Einarbeitung für Q1 bedeutet eine Quota von $500.000 statt $1 Mio.
Provisionssteuer: Was Sie tatsächlich mit nach Hause nehmen
Provisionseinkommen wird als normales Einkommen besteuert, aber der Zeitpunkt und der Steuerabzug können neue Verkäufer überraschen:
- Bundessteuerabzug: Arbeitgeber müssen Steuern auf Provisionszahlungen einbehalten. Die „Aggregationsmethode" addiert die Provision zu Ihrem regulären Gehalt und behält Steuern zu Ihrem aktuellen Steuersatz ein. Die „Prozentmethode" (für ergänzende Löhne) verwendet einen pauschalen Bundessteuerabzug von 22 % für die meisten Arbeitnehmer.
- Staatliche Steuern: Kommen zu den Bundessteuern hinzu. Staaten wie Kalifornien (bis zu 13,3 %), New York (10,9 %) und New Jersey (10,75 %) reduzieren den Nettolohn erheblich.
- Selbstständige Provision: Wenn Sie ein unabhängiger Auftragnehmer (1099) sind, schulden Sie Selbstständigensteuer (15,3 % auf die ersten $160.200 des Nettoeinkommens) plus Einkommensteuer. Planen Sie, 25–35 % für Steuern zurückzulegen.
- Große Provisionszahlungen: Ein Provisionscheck über $50.000 kann 22 %+ Bundes- plus Staatssteuer einbehalten haben, sodass je nach Bundesstaat $30.000–$35.000 netto verbleiben. Bei zu viel einbehaltener Steuer erhalten Sie bei der Steuererklärung eine Rückerstattung.
Tipp: Wenn Sie große unregelmäßige Provisionszahlungen erhalten, sollten Sie vierteljährliche Steuervorauszahlungen leisten, um Nachzahlungszuschläge zu vermeiden.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein guter Provisionssatz?
Ein „guter" Provisionssatz hängt von der Branche, dem Dealvolumen und dem Verkaufszyklus ab. Für hochwertiges B2B-SaaS sind 8–12 % des ARR typisch. Für Immobilien 2,5–3 % pro Seite. Für den Einzelhandel 2–5 %. Die entscheidende Kennzahl ist nicht der Satz selbst, sondern das OTE (Gesamterwartungsverdienst) im Verhältnis zum Markt und Ihrer Quota-Erreichbarkeit.
Wie wird Provision besteuert?
Provision wird als normales Einkommen besteuert (wie reguläre Löhne). Bei Zahlung über W-2 behalten Arbeitgeber 22 % Bundessteuer (ergänzender Lohnsatz) plus anwendbare Staats- und Kommunalsteuern ein. Als 1099-Auftragnehmer schulden Sie zusätzlich 15,3 % Selbstständigensteuer auf das Nettoeinkommen. Planen Sie, 25–35 % für Steuern auf große Provisionszahlungen zurückzulegen.
Was ist ein Vorschuss auf Provision?
Ein Vorschuss ist eine regelmäßige Zahlung an einen Verkäufer gegen zukünftige Provisionen – wie ein Darlehen gegen erwartete Einnahmen. Wenn Ihr Vorschuss $3.000/Monat beträgt und Sie $5.000 Provision verdienen, erhalten Sie netto $2.000 (Vorschuss zurückgezahlt). Vorschüsse können „rückforderbar" (bei Kündigung zurückzuzahlen) oder „nicht rückforderbar" (im Wesentlichen ein garantiertes Minimum) sein.
Kann ein Arbeitgeber meine Provisionsstruktur ändern?
Arbeitgeber können Provisionsstrukturen prospektiv (für zukünftige Verkäufe) mit angemessener Ankündigung ändern. Bereits verdiente Provisionen auf abgeschlossene Verkäufe sind jedoch in der Regel als Löhne nach staatlichem Recht geschützt und können nicht rückwirkend gekürzt werden. Viele Bundesstaaten (insbesondere Kalifornien) haben starken Schutz für „verdiente Provisionen".
Was ist eine Residualprovision?
Residualprovision ist eine laufende Provision, die gezahlt wird, solange ein von Ihnen geworbener Kunde weiterhin zahlt. Üblich in der Versicherungsbranche (Verlängerungsprovisionen) und SaaS (retentionsbasierte Vergütung). Ein Verkäufer, der einen Vertrag über $10.000/Jahr abgeschlossen hat, könnte 10 % = $1.000 pro Jahr verdienen, solange der Kunde verlängert, und so im Laufe der Zeit ein passives wiederkehrendes Einkommen aufbauen.
Wie berechne ich meinen effektiven Provisionssatz?
Effektiver Provisionssatz = Gesamte verdiente Provision ÷ Gesamtumsatz. Wenn Sie $8.500 Provision auf $120.000 Umsatz verdient haben, beträgt Ihr effektiver Satz = $8.500 / $120.000 = 7,08 %. Dies ist bei Stufenplänen nützlich, bei denen verschiedene Sätze für verschiedene Stufen gelten.
Was ist der Unterschied zwischen Brutto- und Nettoprovision?
Bruttoprovision ist die Gesamtprovision vor allen Abzügen. Nettoprovision ist das, was Sie nach Aufteilungen (z. B. mit einem Maklerunternehmen), Gebühren oder Rückbuchungen erhalten. Immobilienmakler können beispielsweise 3 % brutto verdienen, aber 30–50 % mit ihrem Makler teilen und eine Nettoprovision von 1,5–2,1 % erhalten.
Wie funktioniert die Immobilienprovision?
Die Immobilienprovision beträgt typischerweise 5–6 % des Verkaufspreises, aufgeteilt zwischen dem Makler des Verkäufers und dem Makler des Käufers. Jede Seite (in der Regel 2,5–3 %) wird dann weiter zwischen dem Makler und seinem Maklerbüro aufgeteilt (oft 50/50 bis 70/30 zugunsten des Maklers). Bei einem Haus für $400.000: 3 % = $12.000 brutto für den Käufermakler, von denen er nach der Makleraufteilung möglicherweise $7.200–$8.400 behält.
Was ist ein OTE im Vertrieb?
OTE (On-Target Earnings) ist die Gesamtvergütung, die Sie erwarten können, wenn Sie 100 % Ihrer Verkaufsquota erreichen. Es umfasst Grundgehalt plus Zielprovision. Ein OTE von $120.000 mit einer 60/40-Aufteilung von Grundgehalt zu Provision bedeutet $72.000 Grundgehalt + $48.000 Zielprovision. OTE ist der Standardmaßstab für die Bewertung und den Vergleich von Vertriebsvergütungspaketen.
Wie verhandle ich einen Provisionsplan?
Wichtige Hebel: (1) Quota – verhandeln Sie eine niedrigere, erreichbarere Quota statt eines höheren Satzes; (2) Beschleuniger – setzen Sie sich für einen 1,5–2×-Beschleuniger über 100 % Quota ein; (3) Einarbeitungsphase – beantragen Sie eine 60–90-tägige Einarbeitung mit reduzierter Quota; (4) Rückforderungsbedingungen – verhandeln Sie kürzere Rückforderungszeiträume (30–60 Tage statt 6–12 Monate); (5) Produktmix – stellen Sie sicher, dass Ihre Provision für alle Produkte gilt, die Sie verkaufen sollen, nicht nur für bestimmte Stufen.